赢在投标配合 黄芳.ppt

赢在投标配合 核算·管理五区（黄方） 2010年11月20日 投标配合 为什么配合？（目的） 配合的瓶颈？（问题） 配合的重点？（方向） 怎么样配合？（方法） 一、为什么配合？（目的） “捆绑”经营的延伸 合理低价中标的市场需要 规避施工风险 提前控制成本 预埋经营伏笔 最终达到“赚钱”目的 二、配合的瓶颈？（问题） 人力资源（项目多，人员少） 专业技术（综合能力参差不齐，可整合资源） 投标紧迫（时间有限，消化不良） 主材询价（价格不是底线，引进供应商配合） 缺乏力度（关注程度、心态、本位） 三、配合的重点？（方向） 招标操作（以“有利润中标”为前提） 熟图提疑（以规避风险为前提，引导为主） 主材询价（货比三家，多品牌多方案） 成本测算（准确性） 降价方案（优化设计、材料替代、不平衡报价） 询标谈判（有效沟通） 四、怎么样配合？（方法） 招标操作（评分办法、合同条款、标底运作） ——案例（无锡530项目，潜伏） 熟图提疑（范围界定、清单复核、提疑技巧） ——案例（三亚万达项目，引导） 主材询价（图文并茂、节点配套、分类汇总） ——案例（河南信阳项目，仔细） 成本测算（事实依据、二算对比、经营预案） ——案例（三亚万达项目，分析） 降价方案（排地雷、埋地雷、合理化建议） ——案例（无锡530项目，主动） 询标谈判（诚信服务、以理服人、感动业主） ——案例（三亚万达项目，专业） * *