超有用—某超市年度促销计划.doc

北京烽雅精英企业管理顾问有限公司 PAGE PAGE 1 年促销计划 一月促销计划 一月促销重点：迎春接福，年货丰盈 时 间 活动名称 活 动 内 容 卖场布置 备 注 12月31日 —1月3日 元旦促销活动 兴隆杯迎新年长跑大赛 兴隆超市迎新商品展 彩色小海报、POP 1月16日 —1月31日 第二期DM 200多种年货特价促销 POP 1月27 —月31日 （1月31日春节） 年货展销 迎新春， 送旺礼 组织食品、生鲜、等强力商品，以“年货一条街”的形式陈列，大批量陈列，配以古代的店铺装饰，吊着红灯笼，张贴拜年大阿福形象，悬挂吉庆有余的形象（爆竹、对联、金鱼、招财猫等，充满节庆的气氛，员工穿着中式服装向顾客拜年，出售新年商品 彩色小海报、POP、外墙悬挂大型海报，悬挂灯笼 1．注意团购商品的保证2．注意年货的订货与及时补货 1月20—1月31日 新年新气象 以儿童新年服装为主，女装外套男士西装为辅 POP 二月促销计划 时 间 活动名称 促 销 内 容 卖场布置 备 注 2月1日—15日 拜年礼品展销 以拜年送礼的食品、果篮、礼篮、利是袋为主 同年货展销 2月13—14日 （2月14日情人节） 珍惜爱情每一刻 1．玫瑰花、巧克力、首饰、情侣毛衣套装等情人节礼物展览 2．凡是成双成对来逛超市的情侣、夫妇，均可获赠玫瑰花1支 海报 POP 2月1日—15日 第三期DM 以情人节、元宵节为主题的节日特价商品 POP 2月12—15日 （2月15日元宵节） 元宵商品展销 “中国情人节” 猜灯谜 以汤圆、饺子等元宵节庆商品为主，并举行猜灯谜活动 POP 2月23—26日 新学期文具展 组织学生文具，运用平铺式陈列方法大量陈列 三月促销活动计划 本月促销重点：“时代在进步，男人做家务”，抓住“三八”妇女节的机会，进行 “时代在进步，男人做家务”男士烹调大赛，吸引男士顾客的参与，也必定会引起女性顾客的强烈关注，引起全城的轰动。 时 间 活动名称 促 销 内 容 卖场布置（备注） 3月1—15日 第四期DM 以女士用品、家庭主妇常购物品为主 POP 3月1—8日 “时代在进步， 男人做家务” 男士烹调大赛 由厨具、调味品、生鲜供应商赞助，邀请善于烹调的男性顾客报名参加现场烹调比赛，选出优胜者给予奖励，以达到反向促销，吸引顾客的目的。 1．店堂布置：“时代在进步， 男人做家务”彩色小海报 2．超市外墙：彩色大海报 3．媒体广告（报纸、电视） 3月1—8日 我是女人，贴身的关心 组织大批量的妇女用品，做大量陈列及特价 （女士服装、饰物、美丽的家居用品、卫生巾等） POP 3月15日 兴隆超市放心商品质量知识讲座 邀请知名品牌供应商详细介绍自己商品的相关质量保证和质量知识  时 间 活动名称 促 销 内 容 卖场布置（备注） 3月15日起 冬物一扫光 把大部分较厚的冬季服装以6—7折的价格出售 折扣由供应商承担 3月15—31日 春装上市 相应的春装（男装、女装、童装）上市 小海报 3月21、22 购物满30元，送绿色植物或花籽 组织超市员工参加义务植树，为建设美好的复兴区尽一份心意，鼓励顾客从美化自己的社区开始 摆放绿色植物，相应的环保知识图片展，增添气氛 3月27日 顾客恳谈会 邀请相关的会员及随机的顾客参加，听取顾客的意见，征求顾客的建议 四月促销计划 本月促销重点：品茶节、风筝节，通过新茶的品尝、选评以及风筝大赛，在淡季中吸引顾客，从而做到“淡季不淡”的目的。 时 间 活动名称 促 销 内 容 卖场布置（备注） 4月1—8日 春色怡然，新荼上市 由茶叶供应商提出赞助，并组织各茶叶供应商推出 当年的新茶，邀请知名人士及顾客举行品茶活动及讲解我国的荼文化及品荼知识。 媒体广告（报纸、电台） 户外大海报 店内做文字看板 4月13、14 （周六、周日） “缕缕新绿，装点我家” 新春植物大展销，包括鲜花、市内植物、盆景、种植工具等 海报、POP 4月18—20日 给家一对想象的翅膀 风筝节 组织各种风筝商品，宣传风筝文化 宣传文化品位，现在的风筝不仅作为休闲方式，还可以作为家庭装饰品出现，增添生活情趣 媒体广告（报纸、电台） 户外大海报 4月15—30日 第五期DM 120种特价商品 POP 4月27— 5月7日 快快踏青去 组织相关“五一”出游的登山用品、洗涤用品旅游装、休闲食品 4月20日— 30日 团购会员联谊会 与团购重点客户进行联谊会，包括职工文娱比赛等（如拔河比赛、象棋比赛等），以争取五