南山雨果下阶段营销执行方案20150805.pptx

南山雨果下阶段营销执行方案;时隔半年，重返不曾离开的南山！;1、库存 2、目标 3、客户 4、策略 5、中介 6、现场 7、架构 8、商务;楼幢号 ;在不增加投入的条件下， 做增量 将中原的销量提升至 30套／月;我们看到的项目问题;我们看到的中介问题;4、中介各区域可推售的楼盘众多，兵力被分散;一个中心： 借势 三个基本点： 重振中介信心 截留区域客户 提高成交率;思路;按有效客户成交率8:1计算 有效来访240组/月 中介160组 现场拓客50组 自然来访30组;先看中介;原则： 1、新一轮宣导，重新唤起中介 （特别是2号线、10号线、9号线沿线中介）对南山雨果的记忆； 2、通过价格策略以及中原专场， 增加中原中介成交量，人为制造中介热点，吸引中介关注。;区域;时间;巡店原则： 1、从热情度高的区域开始； 2、由重点区域到次要区域； 3、联动与案场业务员配合； 4、分田到户，包产到人； 5、周二到周四，每天上午巡店； 6、每个业务员每周1-2次巡店； 7、带小礼物，上门拜访，建立中介关系； 8、在限定时间内，指导并监督中介业务员call客、驻守截客、做网络更新。;缘起： 1、通过中原中介专场， 提振中介业务员信心， 唤起中介热情； 2、通过给指定中介的特价房源， 吸引中介成交， 形成中介区经关注热点， 进而带动中介主推本案。;原则： 1、让热销的节点更火爆； 不火的节点热闹起来； 2、持续奖励激励； 3、10-15天一个周期，经常变换花样； 4、以人为本，结合中介的不同节点， 有策略性地奖励激励。;门店包装计划和中介手册;再看现场拓客;派单执行计划/时间管理;针对市区年轻人的派单计划;针对七宝客户的派单计划;针对市区客户的派单计划;巡展计划;巡展计划;巡展计划;微信督促计划;提高成交率／客户管理;中介要求;总结;人员架构;商务;