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勤奋才能争取到更多的订单 我们亚中迅电子有限公司是专门做MP3/4/5 播放器以及MP3 及手机电池，工厂的设备 很齐全，规模在同行业中算比较大的。自从做出口以来，我们有试过许多贸易平台，也参加 过许多电子展会，与阿里巴巴合作也有 3 年时间了，几年的亲身体验，还是觉得阿里巴巴 平台不错，它操作起来比较简易，更重要的是来自阿里巴巴的询盘数量及客人回复率是最高 的。 现在我们出口的商务平台主要是阿里巴巴，是阿里巴巴的中国供应商会员，询盘大部分 来自阿里，当然了，阿里巴巴平台再好，但是在阿里上同业竞争也很厉害，要想在万千的供 应商中杀出重围，操作者还需下一翻功夫。包括搜索关键及发布产品信息，更新产品信息。 即使收到询盘后，也应该认真对待。因为成千上万的供应商可能会同一时间收到同一个客人 的询盘，而客人也会收到很多来自供应商的邮件及报价，竞争可谓是激烈，以至于我们通常 会遇到发出去的报价石沉大海或者深刻被客人记住从而获取订单几种局面，在这里引荐一个 本人亲身经历的成功例子。 那天收到许多来自阿里的询盘，有针对性和没针对性的都有，浏览过一遍之后，开始进 行有针对性的回复，其中有一封是来自意大利的客户，长篇大论写了许多，感觉他对 MP3 产品并不熟悉，但也具有意向性，因为邮件中包括了购买的目的及数量，我针对他的每一个 问题耐心的在他原来邮件的基础上用红色字体一一解释并做答，并整理了一份针对性的报价 单，因为客人是做促销，对产品的功能要求并不多，所以我在报价单上建议客人如果不要 FM 及外响功能的话价格可以减少XX US DOLLAR 。在发给客人报价单的同时附上本公司 的概况让客人进一步了解我们公司。因为这封邮件是下午 4 点左右发的，意大利客人那边 也刚好是上班时间，邮件发出去没多久，客人回复了我的邮件，并加了我的 MSN，我们讨 论了订单的细节，确认了付款方式及交货期和验货标准，直到中国时间的晚上即意大利的下 午，客人终于说他明天会要银行开出信用证的草缟给我们确认。就这样，我们赢得了这个 80 万人民币的订单。 最后我想说的是,不管多好的B2B 网站,他们只是提供一个平台,效果是自己操作出来的! 自己勤快一点,多动点脑子,好好利用它，认真对待每一个询盘，因为每一个询盘都可能意味 着一个潜在的客户。这样成功的例子会越来越多。 受访人：深圳市亚中迅电子厂 中国供应商网址：/ 主营产品： 所属行业：Electronic Components Supplies 电子元器件 所属省份：广东 2009 年2 月 市场部 整理