国际进口商品城B C区开盘方案解析.pdfVIP

国际进口商品城 “夏末巨献” 即一期 （二阶段不 B/C 区 ）铂金商铺开盘方案 上海恒昇 2014 年8 月7 日 一、开盘房源：平湖国际进口商品城一期B/C 区房源 二、活动时间：2014 年8 月22 日 上午10 点28 分 (调整待定) 三、开盘地点：国际进口商品城营销中心外广场及内场 四、开盘规模：约300 人 （待定）具体根据案场及市场蓄客及邀约情况而定 五、开盘优惠信息： 1、一次性付款92 折，按揭99 折(暂定) 六、开盘场地布置 1）、入口：运用专案设计的BC 区开盘及平湖国际进口商品城LOGO 墙做背景，作为签到或合影留念背景方式进行 来宾签到环节 2）、在营销中心主入口，设立两座美女不倒翁，欢迎到场来宾！增加活动入场环节气氛 3）、在售楼部大门口设彩虹门，花篮8 组等道具，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 4）、在售楼处大门左侧根据测量的场地尺寸建立一个主舞台，舞台上设背景板与用鲜花包扎的讲台，并设立来宾席 位座椅，作为来宾休息等候区即发号区。 5）、售楼部内部分为4 个区域 （各区指示系统需针对本次活动统一设计制作） a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并 签署相关协议。 b、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 c、销控区：主要用于让客户选择未销控的房源，并填写《选铺确认单》 。 d、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 七、开盘活动流程 1、上午9：28-10：20 （客户签到区、领取选房顺序号、发放抽奖劵） 1）、业务人员提前邀约时提醒客户当天尽量早到场 （携带身份证），以便能选到最理想的房源；（若有客户提前到场 的，提供面包和饮用水）；客户签到入口处设立两位美女不倒翁，已表示对所有到场来宾表示热烈的欢迎！ 2）、在售楼处门前，通往客户休息等候区的通道设置只能单人通过的软围栏，安排四名保安和2 名工作人员保守。 客户到场后出示身份证、签到并领取选房顺序号后，前往客户休息等候区 3）、在签到区安排4 名工作人员发放选房顺序号及抽奖劵 （考虑到客户较多，因此选房顺序号为001-2000 号，按 实际情况而定）和项目资料袋（内装项目单页、户型平面图、选房流程、饮用水、面包点心）。 2、上午10：28-12：00 （客户等候区，现场安排文艺表演和抽奖小活动）： 1）、进入主会场等候区。 2）、阅读选房流程与须知，并预选房源（在开始选房前，所有销售人员均在签到区和主会场等候区，接待客户，并 给客户做好房源的推荐预选工作）。 3）、击缶开场秀，引爆全场气氛。 4）、开发商领导致辞。（介绍平湖进口商品城与目前销售进度） 5）、主持人开始做选房解说，中间穿插暖场表演 （舞狮）。 6）、主持人邀请开发商领导上台进行剪彩仪式，并宣布B/C 区开盘活动正式开始！ 3、客户开始进入内场选房： 1) 10:28 起，主持人宣布开盘选房优惠和相关流程，然后开始唱号。 2) 客户按每10 人为一组（从1-10 号开始），每组间隔时间为5 分钟，5 分钟后下一组客户（11-20 号）进入。 3) 报到号的10 组客户至选房区入口处（软围栏通道），工作人员验号后放入进入。 4) 排队等候与唱号间隙，安排抽奖活动。主持人按照奖项价值由低至高依次抽取奖品。 4、选房： 1) 客户依序进入选房区，查看销控板选择房源，客户选定房源后，工作人员销控，总控大声喊控：恭喜***客户成 功下定***铺面。 2) 置业顾问要求客户出示身份证，确认无误后填写认购协议，填写完毕后带领客户至财务处交款。 3) 客户至财务区交纳定金3 万元（现金或刷卡），财务组收钱并开具收据（建议财务人员同时安排3 组进行收款并 开票），工作人员发放签约须知并指引客户离场，认购手续完毕。 八、选房流程 发号区 客户根据到场先后顺序，排队领取选房号牌 叫号区 根据工作人员安排，客户按号码牌先后顺序排队等候 入场