中小企业对参与联合国采购需注意的问题.pdfVIP

昭■嗣■■瞄■幽■幽幽盈幽圆幽幽圈 随着我国成为世界先进制造 的采购方法。3万美元以下直接向 业的中心以及经济大国地位的确 企业采购，即向以前供应该类货 立，联合国系统的采购也越来越 物最多的企业采购；3一一10万美 多地面对中国出口企业，这就为 元向2一一3个经常供应商 我国出口企业提供了难得的商 (REGULAR 机。联合国采购系统包括总部的 的招标；10万美元以上向所有拥 采购司和分布在世界各地联合国 有资格的供应商公开招标。目前 的附属机构，每年采购的货物和服 大部分货物的采购都是通过公开 务有数十亿美元，其采购量和金额 招标的方式进行。因此，联合国 呈直线上升，到2005年货物和服务采购系统向所有具有资格的供应 总额达到83．37亿美元。货物贸易商都会发出招标邀请(TENDER 占3／5，服务贸易占2／5。中国企业 目前直接供应给联合国的货物所 欧美供应商接到标书后，先会进 占的比例只占1名左右，这些都是 行详细的分类，然后向众多的中 FOR 拥有联合国采购系统供应商资格 国企业发出询盘REOUEST 的企业供应的，而且这些企业的 规模是相对较大。但是规模相对 的各种资料和产品的资料，上述资 较小的的中小企业没有供应商资 料要求清楚、完整，当我国出口 格，只能间接通过欧、美、中东 企业接到询盘后，我们要注意以 等资格供应商向联合国机构供应 下几点： 自己的货物和服务。 1．报价速度力求快捷 对中小企业来说，向联合国 一般情况下，标书都有最后 机构的资格供应商(0UALIFIED期限(CLOSINGDATE)，同时欧 SUPPLIER)供货也是良好的，业务美客商也会留出自己的最后期 渠道。一旦企业有欧、美、中东 限，欧美客商的最后期限一般会 的资格供应商向自己发来询盘要 比联合国的标书上的最后期限提 求呆购供应联合国的货物，应注 前一个星期左右，以便他们留有 意哪些方面呢?笔者作为外销业 时间制作标书，国内出口企业必 务人员从2001年至今，一直通过欧须要考虑欧美客商的大概最后期 美商入向联合国有关机构出口货 限。一般来说，欧美商入一般会 物，本文从联合国机构采购货物的 采用最先收到的几个报价和提供 招标、中标后定单执行以及售后 的资料来制作标书。就同一标书 的服务等三个阶段．浅谈自己的一 来说，报价速度快一些，中标机 些体会和需要注意的问题。 会就多一些。 2．报价资料力求完整 一、招标阶段应注意的问题 一般的标书少则几项， 多则 几十项。因此，所报价格应尽量 联合国机构一旦立项采购 覆盖标书全部所列的项目清单。 后， 一般视金额的大小采取不同 联合国采购机构为节约时间、提