第七章 嘉士利经销商营销推广计划书.pptVIP

嘉士利经销商营销推广计划书 1.市场分析1.1 经销单位所在城市简述 1.3 竞争对手网点分布 2.1、精准定位 1、城市定位：按照品牌、品质、价格，的排序作为重点是品牌知名度、美誉度的提升； 2、农村定位：价格、品质、品牌，的排序作为重点，在品牌推广时要考虑量大、价优、质优的推广策略。 3、价格定位：按消费能力可分为中、高、低档产品；在不同的群体使用不同的策略。 4、环境定位：按使用环境可分为早餐产品、旅行方便产品等等；在不同的环境使用不同的策略。 2.2、战略布局 1、先点后面：先做局部市场老大(市中心重点超市，重点县区），打透点，再点点连线，线线交织全面拓展市场；先打造一个（或几个）拳头市场。 2、先终端后渠道：通过终端的快速拉动来再逐步进入经销渠道。 3、决胜终端： “终端为王，网络至尊” 在区域市场建立分公司、办事处时刻维护市场终端以此来保证公司整体战略战术的快速实施。 4、健全培训：对各级销售部门、经销商的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训，（如产品知识、营销话术、竟品PK、客户维系等）。 5、促销多元化：面对城市、农村、价格、环境等定位的不同，在市场、超市、便利店、网吧等环境采取灵活多样的促销手段。 2.3、营销手段 1、进攻手段：有竟品同类型产品的单价利润较低，但量大，必要时微利，甚至短暂负毛利运作，来挤占竞品份额，蚕食市场； 2、防守手段：与竟品PK中占据优势产品的，产品单价利润居中，营业额由于其份额最大是公司赢利的根本 。 3、盈利手段：与竟品比较中没有的产品，负责盈利，可采取撇脂定价法，获取高额利润。 4、形象手段：针对不同产品不同目标群定制品牌形象精美赠品、刮奖、型录、答题等手段以此来炒作，引起好奇新鲜感来维系忠诚客户的形象认识。 2.4、品牌塑造 1、制造新闻：针对不同的主题，针对不同的名称不断制造相关新闻引起各方重视关注，扩大品牌影响力。 2、公益活动：参加公众性公益活动（植树、摄影赛、济贫、饮食、健康、趣味、健美等），以此来提高形象知名度提升品牌影响力。 3、媒体组合：针对不同的活动和内容选择适宜的媒体制定广告、新闻、合作、发布等。 4、高端会员：组织重要的客户、消费者、经销商、媒体等，定期不定期的举办新产品上市新闻发布会，研讨会、调研会、茶话会等活动增加相互的沟通联系和信息的畅通。 3、营销方案 公 司 名 称 ： 唐 山 市 威 远 商 贸 有 限 公 司 16381.90元 城镇人均可支配收入 28459元 人均GDP 2027亿元 城市GDP 310 市区人口（万人） 729.41 城市人口（万人） 2008 项目 唐山地区所有超市便利店 唐山市威远商贸有限公司 达利 市内KA 旺旺驻唐办事处 旺旺 唐山地区 唐山惠旺行工贸有限公司 太平/乐之/纳贝斯克 唐山地区 唐山惠旺行工贸有限公司 奥利奥Oreo 市内KA 唐山惠旺行工贸有限公司 康师傅 市内KA 唐山惠旺行工贸有限公司 达能 渠道 经销商 品牌 2 .市场推广计划 嘉士利早餐饼干区域上市指导手册 2009.6.24 第一部分 传播要素规范 第三部分 终端媒体策略 第四部分 终端宣传物料规范 第二部分 上市活动指导 第五部分 活动方案 ?上市活动主题 早餐嘉士利 美中更有益 —嘉士利早餐饼干唐山上市暨嘉士利营养早餐计划启动仪式 早餐嘉士利美中更有益 产品传播口号 致力于营养概念的人群 产品定位 嘉士利 品牌名称 [嘉士利*利万家]：谐音家事利，意指家和万事兴，企业不断发展壮大，回馈社会，服务亿万家庭，报效国家。 [嘉士利用户]：嘉士利属于追求美好生活的人，追求生活品味的人，嘉士利属于追求快乐的人，属于健康美丽的人。他接受事业的挑战，是家庭和谐、事业发达、学业进步的催化剂。 [嘉士利产品]：嘉士利饼干凭借醇厚的口感、良好的品质、消费者的认同打造成中国名牌产品。 ?品牌释义 第一部分 传播要素规范 第四部分 终端宣传物料规范 第二部分 上市活动指导 第三部分 终端媒体策略 第五部分 活动方案 ?上市仪式概述 ◆使用充满活力与激情的现代电声小提琴演奏表演 ◆在小提琴表演结束后，进行系列新品揭幕亮相 ◆嘉士利产品介绍 ◆揭幕仪式后，由嘉士利公司代表、当地超市负责人、政府领导与经销商一起开香槟，与到场嘉宾一起庆贺嘉士利的成功上市 ◆嘉士利忠诚顾客（三口之家）描述认识嘉士利的过程 ◆政府领导接受农村学生200包嘉士利早餐饼干 仪式 描述 ◆稳重，声音洪量的