第五章 大学生创业认知.ppt

兰州理工大学毕业生杨昕霖和张雪林，走出校门后选择了自主创业。他们开设了甘肃省第一家经营无线增值业务的公司，创业一年就赢利70多万元。 杨昕霖是兰州理工大学2003届计算机专业毕业生，和他一起创业的张雪林是该校2004届自动化专业的毕业生。由于共同的兴趣爱好，两个人初次合作开始于2002年，当时，他们还是在校大学生，他们一起制作的兰州理工大学毕业生就业信息网站，在甘肃省第四届“挑战杯”大学生课外科技制作大赛上获得了二等奖。2003年，在获得一笔数目可观的风险投资后，刚刚大学毕业的杨昕霖开始了自己的创业之旅。2004年7月，张雪林也毕业了，他婉言谢绝了多家外资企业的邀请，毅然与昔日的好友会合，两人携手迈上了自主创业的征程。凭借着在电信公司的工作经历，杨昕霖敏锐地意识到，西部手机无线增值业务基本上处于空白，市场空间大，前景广阔。于是，他在兰州注册成立了一家信息科技公司，专门做起有关手机无线增值方面的业务。 不懈的努力终于换来丰厚的回报，杨昕霖和张雪林开发的一款手机游戏很快就被卖给当地一家网络公司，并成功地推向了市场，他们也淘到了自己的第一桶金。紧接着，他们又陆续开发并推出了更多新的手机增值业务。公司在业界的知名度越来越大，业务范围也不断扩展。目前，公司员工已从最初的3个人发展到了8个人，全国14个省市都有他们的业务。公司成立一年，就赢利70多万元。 该案例的对大学生创业带来的启示是什么？ 启示在于，时代的发展为大学毕业生营造了良好的创业环境，杨昕霖和张雪林的成功创业正是源于对这一时代脉搏的准确把握。在这样的大环境之下，大学生需要具有敏锐的创新意识，同时具备扎实的创业能力。 创业有狭义和广义之分，广义的创业是指创业者指向集体、群体或国家大业的各项创业实践活动。狭义的创业是指创业者指向个体或家庭的生产经营活动。由此，创业的含义即为：创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。 成功创业必须具备以下要素： 第一，创业者要素，指创业者的能力和素质。 第二，人际关系要素，包括企业内部和外部的人际关系。 第三，物的要素，包括资金、技术、原材料、产品和生产手段。 第四，组织要素，是协作体系的核心。 第五，社会要素，主要指社会对创业活动的许可，所创造的事业符合社会发展的要求。 钱俊东：从“穷学生”到企业大老板 钱俊东是原长安大学2000级本科生。为了改变自己贫穷的现状， 钱俊东一进入大学的门槛就边读书边贩卖小物品、去公司打工。大一期间钱俊东就从交不起学费到赚了一万多元；大二期间，钱俊东已经不再安心做小商贩，他开始组建团队，尝试扩大经营，一年里，他“小赚”了4万多元；大三期间，钱俊东与西安移动“动感地带”合作，销售“动感地带”SIM卡，日进千金，并顺利成立了自己的公司；大四期间，钱俊东手下已经有100多名学生员工，业务遍布西安各大高校。 如今，他是一个领导着110人的团队、年产值5000万元的企业负责人。钱俊东没有忘记，是国家的资助，使他顺利完成了大学学业；是国家的扶持政策，帮助他走上了自主创业的道路。他要承担起一份社会责任，回报国家、回报社会。因此，在招聘新员工时，钱俊东特别注重招收应届毕业生，为100多名大学生提供了工作岗位，累计上缴利税300多万元。 第一节 创业意识的培养 一、创业意识的含义 创业意识是指在创业实践中对人起动力作用的个性心理倾向，是个体根据社会和自身发展的需要所引发的创业动机、意向或愿望。 二、大学生创业意识的培养 大学生培养创业意识需要做到以下几点： （一）战胜自我，确立人生目标 麦当劳（McDonalds）的故事 同学们知道家喻户晓的麦当劳是如何起家的吗？麦当劳能真正走向世界并非快餐店的创始人马克（Mark McDonald）和狄克一麦克唐纳（Dick McDonald）兄弟的功劳，而当归功于雷·克洛（Ray Crowe）。在麦氏兄弟开快餐店时，克洛在一家经销混乳饥的小公司工件。混乳机是一种能同时混合拌匀5种麦乳的机器。有一天，麦氏兄弟要买8架机器，没人一次买过那么多混乳机，克洛决定亲自去看看麦氏兄弟的工作。结果他惊讶地发现，客人们站着排队抢购15美分的牛肉饼。于是克洛便问麦氏兄弟为什么不多开几家餐馆，狄克摇摇头，指着附近的山坡说：“看到上面那栋房子了吗，那就是我们的家，我们喜欢那儿。如果开了连锁餐馆，我们就永远没有闲暇回家！”克洛马上意识到难得的机会来了，并决定立刻把握住。 结果，麦氏兄弟很快便答应给他在全国各地开分店的经销权，条件是抽取5%的利润。克洛专心致志地干