西南市场及推广部市场规划书.pptVIP

8.团队建设举措 1.冬训期间分区经理、推广员必须熟悉狂龙劲树、卡德龙（刹无松）、跟爽、扑异佳、极典、翠苗、强势等产品的课件，包括订货会、农民会两种形式；熟悉其中的卖点。 2.冬训期间分区经理、推广员必须学会开展农民会、示范试验、观摩会、促销会一条龙的各个环节，并熟练掌握。 3.2月份下市场后利用7天时间经行二次培训，重点针对跟爽、扑异佳、卡德龙（刹无松）、翠苗、强势的示范试验流程、注意事项等，让每个业务员都能独立做好示范试验 4.通过3月份参加芦车坝扑异佳和跟爽的观摩会，每个业务员要独立组织开展10场以上示范试验，5场以上观摩会，至少成功3场。 5.从4月开始，开始在平坝等早番茄区域开展业务员农民会实战演练，在各自负责区域开展4场以上农民会，作物包括番茄、水稻等。 6.从5月份开始对业务员的示范推广一条龙进行量化考核，包括示范试验、观摩会、农民会、促销会的场次、质量、销量。 7.每月一个星期一召开分区推广会议，交流示范推广中遇到的问题、成功案例、推广技巧、优秀解决方案，快速提升 每个人的推广能力。 * * * * * * * * * * * * * RN安顺分区市场规划书 编 制： 西南市场及推广部 编制人： 黄金龙 审 核： XX 时 间： 2011年9月26日 目录 序号 内容 页码 1 安顺市场概况 2 区域目标市场分析 3 竞品分析及产品定位 4 渠道布局分析 5 市场推广活动策略及时间安排 6 月度发货目标分解 7 费用预算及资源需求 8 团队建设举措 普定县 镇宁县 关岭县 平坝县 西秀区 紫云县 1.安顺市场概况 1.安顺市场概况 安顺分区市场总额为5000万，其中重点市场总额为4000万，其中当地最大市场为番茄用药和百草枯产品，大概为3000万。 分区 管辖县 （镇） 重点 市场 主要 作物 面积 （万亩） 市场总额 （万） 市场情况 RN安顺分区 西秀区 平坝县 关岭县 普定县 紫云县 镇宁县 平坝县 西秀区 关岭县 番茄 8 2000 1.番茄市场，比较成熟，瑞诺品牌有一定知名度和影响力,但是没有知名度很高的产品 2.外国厂家最近几年才进入安顺市场，我们占据先入为主的优势 3.公司产品性价比高，农民容易接受 每亩用药成本250元 250*8万=2000万 番 茄 分区 管辖县 （镇） 重点 市场 主要 作物 面积 （万亩） 市场总额 （万） 市场情况 RN安顺分区 西秀区 平坝县 关岭县 普定县 紫云县 镇宁县 平坝县 西秀区 关岭县 普定县 紫云县 镇宁县 水稻 60 1800 1.水稻市场，鱼龙混杂，大小厂家产品各自为阵 2.2010年参与政府稻水象甲防治试验，虫地乐、奔乐等产品获得认可，经销商和政府关系密切，政府采购额逐年上升 3.飞虱宝、强势在当地的稻飞虱防治中表现卓越，农民很认可 每亩用药成本30元 30*60万=1800万 安顺分区第二大市场为水稻市场，但是水稻市场用药水平很低，没有农民认可度很高的产品。 水 稻 分区 管辖县 （镇） 重点 市场 主要 作物 面积 （万亩） 市场总额 （万） 市场情况 RN安顺分区 平坝县 西秀区 关岭县 普定县 紫云县 镇宁县 平坝县 西秀区 关岭县 普定县 紫云县 镇宁县 玉米 30 600 1.百草枯系列克无踪、飞刀销量比较大，卡德龙、刹无松知名度在稳步提升 2.地下害虫农民习惯用辛硫磷等产品，狂龙劲树、锐宁有一定影响力，但不大 每亩用药成本22元 22*30万=660万 备注：玉米每季用选择性除草剂1次，百草枯2次，地下害虫防治药剂1次；每种用药每次/亩的成本分别为9元、5元、3元。 玉 米 安顺区域主推产品分析 安顺区域市场分析 分区 作物 面积（万亩） 主要病虫害 亩成本 市场 总额 主推 产品 11年销量 12年预计销售额 主要竞品 安顺 番茄 8 苗期病害 24元 200万 跟爽 0 24万 恶霉灵 晚疫病 96元 768万 极典 12万 30万 双工氟吗啉 预防 50元 300万 扑异佳 26万 50万 代森锰锌 番 茄 安顺区域市场分析 分区 作物 面积 （万亩） 主要病虫害 亩成本 市场总额 主推产品 11年销量 12年预计销售额 主要竞品 安顺 水稻 60 黄叶 12元 720万 翠苗 6万 18万 爱苗 稻飞虱 8元 480万 强势 14万 20万 飞施宝 水 稻 安顺区域市场分析 分区 作物 面积 主要病虫害 亩成本 市场总额 主推 产品 11年 销量 12年预计销售额 主要 竞品 安顺 玉米 30万亩 地下害虫 6元 180万 狂龙劲树 14万 30万 辛硫磷 杂草 10元 300万 卡德龙 刹无松 60万 100万 克无踪 玉 米