农资营销,从此改变.ppt

农资营销，从此改变 刘春雄 《销售与市场》杂志社 高级研究员 农资营销，从此改变 农资营销的基本环境——家庭联产承包 新型农业经营主体 2013年“一号文件”——新型农业经营主体——不再是“家庭农业”。 传统农业——家庭农业——小农经济。 新型农业经营主体 新型农业——非家庭农业——创新发展专业大户、家庭农场、专业合作社、农业产业化等生产经营形式——但不鼓励工商企业大面积、长时间租种农户土地。 新型农业经营主体 2011年，城镇人口首超农村人口——城镇人口6.9亿，农村人口6.52亿。 农村留守大军——386199部队——妇女+儿童+老人 新型农业经营主体 每天消失20个村，消失69所学校。 广东成为人口第一大省，黑龙江成为第一粮食大省。 新型农业经营主体 农村空心化——谁来种地？ 对留守人员的安排：带好孩子，照顾好老人，顺便种好地。 农业的兼业化副业化现象 过去，农业是主业=主业（种地）+副业（养殖、打工）。 现在，打工是主业——主业（打工）+副业（种地） 对农资营销的影响 影响1：敲响了农资零售店萎缩乃至消失的警钟。 影响2：新型农业经营主体的需求发生了变化。 农民很贵 中国的人口红利已经消失——农民越来越贵。 新型农业经营主体——人工成本出现了——家庭农业是不计算人工成本的。 农业工人出现了——短期帮工+长期雇佣。 农民很贵 打药钱比买药钱贵。 增产100斤，不如少请一天工。 农资营销，从此改变 过去：增产就是增收，省钱就是增收。 现在：“省人”、“省事”就是“省钱”，就是“增收”。 农资营销，从此改变 1、播种、施肥、打药专业化——花钱请人，或专业服务商。 2、种肥同播——种肥同播机。 3、不施追肥——控施肥、缓释肥。 4、农具、农机带动农资销售。 5、外包服务。 土地流转 让农民增收的最好办法——减少农民。 李克强：农村是中国未来增长的引擎。 土地流转 目前，土地流转面积已达20%——3.6亿亩。 土地流转——土地集中——规模化种植——采用机械——专业技术服务。 对农资营销的影响 种肥药一体化——案例：种子经销商订制化肥。 农民的专业化需要——测土施肥、病虫监测、下田开方。 农超对接、商家对接。 * *