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* * * * * * * * * * * * * * * * * * — 采 购 管 理 — 舒秘 ermiao23@126.com 企业战略与采购供应战略的含义 采购供应战略 5.2 5.1 5.1 企业战略与采购供应战略的含义 5.1.1 采购与供应战略的定义 采购与供应战略就是要决定企业在自制与购买、供应市场、供应源、供应商关系、合同形式等方面的选择。 为什么提出采购战略？ 5.1.2 供应战略与企业总体战略的关系 企业战略：是为实现组织的最终目标而制定的计划，即“重大的、带全局性的或决定全局的谋划”，它指明了达到最终目标的途径。 供应战略：在企业总体战略的规划下，决定如何通过有效的采购与供应活动来达到企业的整体经营目标。 5.1 企业战略与采购供应战略的含义 5.2 采购与供应战略 5.2.1 采购项目定位模型 为什么要对物资进行定位？ 采购项目定位即根据采购物资在企业中的重要性（消耗量）和对供应商的依赖性（供应风险）进行分类。 针对不同类别的物资采用不同的供应策略。 5.2 采购与供应战略 以“采购物资的年消耗量X”为横坐标轴，以“采购物资的重要性/供应风险Y”为纵坐标轴，将各项采购物资标在图上，构建定位模型。 5.2 采购与供应战略 帕累托的 80/20 法则 帕累托 100% 80% 累计 年采购 支出 20% 100% 采购品种数量 物资的重要性/物资的供应风险具体指什么？ 5.2 采购与供应战略 将定位图分成四个区域，相应地，便将采购物资分成四类：关键物资、杠杆物资、瓶颈物资和一般物资。 5.2 采购与供应战略 一般物资 杠杆物资 瓶颈物资 关键物资 物品特点 价值低风险小 价值高风险小 价值较低风险高 价值较高风险高 库存水平 低库存或零库存 较低库存 较高库存 中等或零库存 管理重点 成本最低 目标价格 保证供应连续 SCM 采购方式 网上间接 集中竞标 远期合同 远期合同 采购战略 一般交易 长期合作 发展关系 一体化联盟 5.2 采购与供应战略 一个药品流通企业，经营品种有数千种，企业希望给品种进行定位，并制定不同采购战略，分配企业资源 企业每年采购的品种中，大多数普通药品，特别是国家《基本药物目录》的产品；有部分特殊药品采购量较小但是总是有些重点客户指明需要，为了不使客户失望，企业每年还是会零星采购一些；还有一些区域内销售的品牌药品，价格变动大但是利润也很高，几乎是供不应求，近几个月企业正派采购经理去跟那几家供应商协商希望稳定关系；另外，企业还会采购一些消杀用品作为搭售或赠品给顾客。 5.2 采购与供应战略 大多数普通药品（杠杆） 有部分特殊药品（瓶颈） 还有一些区域内销售的品牌药品（关键） 另外，企业还会采购一些消杀用品作为搭售或赠品给顾客。（一般） 给这些物资分一下类？ 5.2 采购与供应战略 5.2.2 改善采购物资的定位 理想的位置？ 成本节约的潜力：采购量大 交易中处于强势：采购业务对供应商有吸引 能规避供应风险：低供应风险 5.2 采购与供应战略 降低采购风险的方法： – 替代品。 – 标准化。 – 开发新的供应源。 – 培养供应商。 5.2 采购与供应战略 增加采购量的方法： –标准化。 –组合。 –集中采购。 –采购联盟。 5.2 采购与供应战略 5.2.3 供应商关系与合同类型 5.2 采购与供应战略 ①现货采购 每次交易都签订一份合同； 交易的焦点是价格； 注重短期行为； 在供应商的客户列表上，优先级别低； – 一次性需求的采购； – 标准产品或服务的采购； – 有许多个供应商存在； – 从一个供应商转到另一个供应商的成本很低。 5.2 采购与供应战略 ②定期采购 重复的“现货采购”，每次交易都签订合同； 重复购买有利于增进相互了解； – 需求难以预测； – 每个需求是不同的 5.2 采购与供应战略 ③系统合同 也称为框架协议或空白合同； 合同期限通常是一年或更长； 供应商同意在约定的时间段内以约定好的价格提供一定范围内的产品或服务，但在合同上并未规定必须购买的数量。 – 对某一产品或服务的需求较频繁； – 难以提前对需求量作出预测； – 产品或服务的价格较容易决定。 5.2 采购与供应战略 ④固定合同 与系统合同类似，但要规定采购数量； 这种合同对供应商更有吸引力，因此，能获 得高效的供应条件； – 对某一产品或服务的需