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经济与贸易学院 采 购 管 理 舒秘 ermiao23@126.com 经济与贸易学院 本章内容 从传统采购到战略采购 采购战略的核心内容 采购品项战略 第 4 章 采购战略 经济与贸易学院 采购名言录 “采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！” “采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱。” 经济与贸易学院 4.1 从传统采购到战略采购 采购的四大误区 误区一： 采购就是杀价，赿低赿好，所以应重于谈判/技巧 误区二： 采购就是收礼和应酬，不吃/拿白不吃/拿 误区三： 采购管理就是要经常更换采购人员，以防腐败 误区四： 采购控制就是急催交货，慢慢付款，玩经济魔方 经济与贸易学院 4.1 从传统采购到战略采购 传统采购和战略采购的特点 传统采购 战略性采购 采购单价 总体成本 订单执行 总体价值 竞争性投标 策略性供应商 目标价格 优化供应链体系 很多供应商 供应商发展 交易关系 合作伙伴关系 被动参与 主动参与 投标评估 供应业绩与关系管理 订单跟踪 参与长期的业务计划 经济与贸易学院 4.1 从传统采购到战略采购 市场竞争及全球化 快速并准时交货 需求品种增加 不断改进质量及降低价格 产品生命周期越来越短 无国家，业务“地球村” 经济与贸易学院 4.1 从传统采购到战略采购 采购的核心价值 成本结构 影响交付周期与产品上市 影响灵活性 影响质量 影响盈利 东南大学经济管理学院 利润 市场 降低成本 扩大销售 采购的核心价值 经济与贸易学院 4.1 从传统采购到战略采购 例：某公司的销售收入为1000万元，假设其税前利润率为5%,采购成本为销售收入的60%，假设采购成本减少1%，则利润杠杆应使利润增加了（ ）. A、1% B、10% C、12% D、20% 采购的核心价值 经济与贸易学院 4.1 从传统采购到战略采购 采购的核心价值 当前状况 增加销售50% 削减费用50% 降低成本20% 销售 $ 100,000 $ 150,000 $ 100,000 $ 100,000 成本 - 80,000 - 120,000 - 80,000 - 64,000 毛利 20,000 30,000 20,000 三大费用 - 6,000 - 6,000 - 3,000 - 6,000 营业利润 14,000 24,000 17,000 利润增加 --- 71.4% 21.4% 114% 经济与贸易学院 4.2 采购战略的核心内容 采购战略的核心要素 什么 质量 多少 谁 何时 价格 供应源 如何买 为什么 经济与贸易学院 4.3 采购品项战略 采购项目定位模型 重要性 对产品质量的影响程度 物资短期给企业的损失 物资占总成本的 比来 供应风险 供应商数目 供应商的可靠性 自制外购的选择余地 社会物流系统的保障性 经济与贸易学院 采购项目定位模型 4.3 采购品项战略 经济与贸易学院 采购项目的采购战略要点 常规型采购项目 企业:管理投入最小 对供应商评价:能协助企业将管理费用降最低 杠杆型采购项目 企业:年支出水平高,降低价格和其它交货成本是主要目标; 对供应商评价:通过降低价格及总成本为企业实现目标做出最大贡献. 4.3 采购品项战略 经济与贸易学院 瓶颈型采购项目 企业:风险级别高但年支出水平低,很难施加影响; 对供应商评价:以降低供应风险为主要目标 关键型采购项目 企业:年支出水平高,风险大,供应商数量少; 对供应商评价:在降低成本的同时确保供应的质量和连续性,评价涉及范围广. 采购项目的采购战略要点 4.3 采购品项战略 经济与贸易学院