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现代商业模式运营创新——IT信息技术·探寻企业变革新思路 翟万宝 教授 2013年9月版 一门怎么赚钱的学问商业模式,一种简化的商业逻辑 第一篇：做一个统驾四方的企业家——根论 捆绑规律 一、根：固定控制-核心骨干深度捆绑模式 ----抓住关键极少数：內捆骨干，外捆伙伴 内容上：资源，人才？ 时间上：当前，未来？ 方式上：股权，收益？ 范围上：全局，局部？ 责任上：有限，无限？ 合伙人公司治理模型 管理层绩效模型——计算机网络系统 1、解决了骨干员工怎样变身 的问题。 2、解决了如何长期捆绑 人员的核心问题。这样可以给骨干人员未来发展期望，其收入有无限积累性增长的可能，这样的情况下，如果辞职将意味着丢掉永远属于自己的巨大利益。这是将骨干人员和公司长期捆绑的有力措施。 3、解决了因持股比例 ，积极性随着时间推移而逐步衰减的问题。 4、解决了持股后， 的问题。因为股份比例是根据绩效变动的。 5、解决了因激励员工而增加 的危险。因为年终奖、持股比例和分红也是弹性的。 6、解决了员工只图眼前利益，不懂得“先付出，后回报”的问题。 7、解决了因激励骨干人员而有可能 主体公司股份的危险。 8、其中，最关键的，还解决了无法对管理人员 考核或难以考核的问题。 最终实现， 人资委员会模型 员工思想管理模型-计算机网络系统 解决了， 解决了人力资源部政令无法贯彻的问题； 解决了人力资源部不了解各基层业务部门实际情况的问题； 解决了人力资源部常常“人浮于事”，难以做到“精干高效”的问题； 解决了各部门负责人 难的问题； 解决了部长有可能变成“ ”的问题； 解决了员工队伍 和“ ”的问题。 解决了不知道员工整天在想什么的问题。 解决了怎么引导、辅导、管理员工的思想的问题。 解决了怎么实现“思想就是生产力” 的问题！ 结论， 爱因斯坦说：“人的差异就在 ”。 休谟说：“不要拿无知当 ！” 三、根：繁殖繁衍-种子复制系统捆绑模式 捆绑推进与根论商业模式总结 根论启示， 根论就是强调抓住关键极少数： 抓住核心骨干人才，实现捆绑、 抓住优秀基层团队，实现捆绑。 抓住渠道、资质、技术、品牌。 抓住人才流、资金流、物流、信息流。 抓住 ！而不是“捞一笔大钱” 根：固定控制、吸收营养、繁殖繁衍！ 一、种子：固化存在→固化企业琐碎事务 固化基层一线的琐碎操作行为！ ——正是各种琐碎的事务，耗费企业大量的人力、物力、财力，使得企业无法，做强、做快、做大！ ——也造成了企业管理的大量漏洞！ 一般的企业或工厂会出现哪些管理问题？ 生产杂乱，无秩序！ 无法及时交货！ 退换货较多！ 采购卡拿回扣严重！ 公司非生产人员、非业务人员过多！ 无法进行绩效考核，或者考核成本过大！ 。。。。。。 现状-问题 ——反思我们的企业，各部门、各岗位形成数据链体系了吗？ ——企业信息和数据，能做到：互联互通、精准管理、秒速反应吗？ 数据孤岛. 数据 . 数据 . 数据 . ——企业一线琐碎操作的庞杂事务，耗费了我们大量的人力、物力、财力！ 固化琐碎:构建坚固数据链-运营模式系统 看板管理与看屏管理 看板管理：就是通过手抄,各项管理数据,贴到白板上,或做成流转卡，供大家参考之用。 看板管理的落后：都是静态数据、死数据，费时耗力、笨拙、不能保密、局限于一面墙上。。。。 看屏管理：就是通过计算机网络信息技术将生产、采购、销售、财务、人力等管理环节的数据导入管理系统之中，供管理、决策、奖惩、查询、监督之用。 看屏管理的优点：可以动态实时、随时随地、权限划分、保密安全、相互督促、相互激励。。。。 德鲁克说，“管理没什么神秘的地方，其实就是一个不断由 到 的过程。” 二、种子:稳定结构→种子复制与员工成长模式 这就叫： 成功， 成功！ 1、工作实现 . 2、事情实现 . 3、人力实现 . 4、权限实现 . 5、效果实现 . 种子培育模式要求： “每事有流程，每块有标准，每段有责任人” 融入计算机网络系统， ——实现：“固化、自行、约束”等功能！ 四、为什么一定要用IT系统来固化呢？ 种子论启示， 种子，就是一套科学完整的 . 要打造有一套科学完整