第一章行销策略概论.PDFVIP

行銷管理 樓永堅 審訂 ISBN 978-986-157-305-2 第一章行銷策略概論 行銷管理 樓永堅 審訂 ISBN 978-986-157-305-2 本章大綱 1.1 行銷策略的元素 1.2 產品與市場的選擇 1.3 定價的藝術 1.4 通路 1.5 市場溝通 1.6 策略規劃模型 行銷管理 樓永堅 審訂 ISBN 978-986-157-305-2 前言 策略是為達到某一特定目標的行動規劃。 企業策略可說是集所有事業單位策略與新事業策略之大成。 行銷策略就是商業計畫的核心，企業是為提供產品與服務之目 的而存在。 企業的策略與行銷目標都要依企業的核心能力及資源限制來做 規劃。 行銷管理 樓永堅 審訂 ISBN 978-986-157-305-2 行銷策略的元素 第一個也是最重要的就是產品與市場的選擇。 第二個重要元素是價格。 第三個元素為配送系統。 第四個元素則是市場溝通。 行銷管理 樓永堅 審訂 ISBN 978-986-157-305-2 產品與市場的選擇(1/2) 不論是醫院、學校、政府或是商業組織，其最重要的決策就是 要用什麼樣的產品去滿足市場需求，而產品與市場的選擇將使 公司專注於特定的消費族群、特定的技術以及競爭環境。 就定義上來說，產品是顧客購買時所獲得的所有產品利益的總 和。 市場區隔會受到下列幾個面向的影響： 人口統計 地理因素 心理變數 產品應用與使用 行銷管理 樓永堅 審訂 ISBN 978-986-157-305-2 圖1-1 行銷管理 樓永堅 審訂 ISBN 978-986-157-305-2 表1-1 市場區隔變數 行銷管理 樓永堅 審訂 ISBN 978-986-157-305-2 產品與市場的選擇(2/2) 產品與市場的選擇標準 產品價值 長期成長潛力 資源投入 公司與產品以及市場的契合 行銷管理 樓永堅 審訂 ISBN 978-986-157-305-2 定價的藝術 供給與需求。 成本因素。 競爭情況。 買方的議價能力。 產品價值。 行銷管理 樓永堅 審訂 ISBN 978-986-157-305-2 表1-2 影響產品價格水準之因素 行銷管理 樓永堅 審訂