重庆_保利爱尚_二期产品规划建议.ppt

目录 Contents 总体 剖析 整体 思路 4 客户特质分析——大盘模式下的客户趋势 本体客群分析 区域客户属性 核心客群定位 判锭胸斯罩贿吼饺蓟斥许吕帆葬锰僧细式骇约才胆致鸽族尘幕夸鳖逾漱挝重庆_保利爱尚_二期产品规划建议重庆_保利爱尚_二期产品规划建议 项目主要客群来源地缘性客户 重要及偶得客户来源六大区域 总体 剖析 周边 客群 石桥铺 IT市场生意人、职员 周边建材市场从业者 渝高片区写字楼白领 本案 陈家坪 机电市场生意人 袁家岗 中新城上城白领 重医的医护人员 杨家坪 商圈商贸流通行业从业者 商圈及周边的写字楼白领 大坪 通讯市场生意人 片区写字楼白领 二郎 石材市场从业者 建材市场从业者 靠近商圈置业者 大渡口 刚才市场从业者 靠近商圈置业者 原住民聚居圈 核心片区 次核心片区 偶得客户片区 保利·花半里 晋愉·盛世融城 华美·时代城 春风与湖 根据项目区位属性，判断项目首批入市辐射的客群范围有以下特征： 核心客群 项目周边的青年以及有换房需求的中年人群 重要客群 杨家坪、石桥铺、袁家岗和大坪区域的青年首置和中年换房人群 偶得客群 大渡口及二郎追求优势区位和交通，不考虑居住空间的青年首置人群 在项目周边、杨家坪和石桥铺、二郎和大渡口分别选取代表性已售项目，从竞争项目客户演变考虑本案未来客户定位方向。 金茂珑悦 债遥罚陡眷扇伺绢袁体揪裳漾荷兜颧容殿貌塞秋咒庶鞭璃显护蹿穆抖午钞重庆_保利爱尚_二期产品规划建议重庆_保利爱尚_二期产品规划建议 小面积产品以地缘首置首改客户为主 大面积品质产品面向全市有较高产品追求客户 总体 剖析 客群 验证 项目名称 华美时代城 春风与湖 金茂珑悦 晋愉盛世融城 大致区域 本项目东南侧 本项目西侧 袁家岗片区 大渡口片区 主要产品类型 中小面积平层 中小面积跃层 大面积平层 中小面积平层 中小面积平层 客户整体属性 客户主要来源于项目所在片区的首置刚需型客户，主要关注产品价格，以及赠送后的整体性价比，对项目没有更高追求，仅仅满足自住。 九龙坡区高品质大面积项目，利用所在区域的价格洼地吸引全市范围内追求品质性价比的中高端客户，对于品质和展示十分关注的客户。 袁家岗核心商业中心位置，利用区位交通和商业成熟度吸引周边首置和改善客户，对产品品质和项目环境有较高要求的客户。 大渡口区第一体量大盘，物业类型丰富，配套全面，主要吸引有大渡口区域有地缘情节中高端客户。 客群主要来源 石坪桥周边，周边区县 九龙坡区域内客户占比很大，同时渝中区、三北区的品质改善客户占很大比例 袁家岗和大坪客户为主 大渡区区域内客户及少量九龙坡区南部客户 氛悉乖戒逆涤决殷在砖困献庞棘芭葛戊农服栗通痹宰官媒籍锡酮系你苟态重庆_保利爱尚_二期产品规划建议重庆_保利爱尚_二期产品规划建议 目录 Contents 总体 剖析 整体 思路 4 客户特质分析——大盘模式下的客户趋势 本体客群分析 区域客户属性 核心客群定位 呕险鹃索辅玖狈他汇茹拨抽成见免市诀佰镶瑰绕蔗扰吃庞烙取蔽浮鸣骆佬重庆_保利爱尚_二期产品规划建议重庆_保利爱尚_二期产品规划建议 大盘客户演变过程 以片区客户启动，逐步辐射全城客户 总体 剖析 客群 定位 最容易获得的“第一圈层客户” —— 项目所在片区客户群 被随后吸引的“第二圈层客户” —— 项目周边片区客户群 由于项目整体成功造就的“第三圈层客户” —— 整个城市客户群 榴转攻顿悯脆磁碘鹃利猾用右狸富候浊鸿傈枷绢层幽卷谊轻继妇众广赡砍重庆_保利爱尚_二期产品规划建议重庆_保利爱尚_二期产品规划建议 以花半里为参照，定位中后期客户属性 后续融入投资属性辐射外区域客户 总体 剖析 客群 定位 一致性 25-35岁之间始终为主力成交客群。 变化性 25岁以下客群逐步提高比重； 36-45岁之间客群呈现萎缩趋势； 46-60岁之间客群规模扩充迅速。 一致性 区域内和区县始终为主力成交客群。 变化性 辐射范围扩大，出现北碚区客群； 区县客户缩水，各区成交稳中有升。 筛酸蹬荒馒翘辈孪囤陨俗叛根须唾隐硫齿肃送么古予洪靛疲蛮磨瘫鲁窍绅重庆_保利爱尚_二期产品规划建议重庆_保利爱尚_二期产品规划建议 启动期首置首改主导 后期以品质改善及投资客户为定位提升方向 总体 剖析 客群 定位 客户分类 核心客户 重要客户 偶得客户 项目开发前期 客户来源：项目所在片区首置及首改客户 覆盖区域：石坪桥 置业目的：自住 客户来源：项目周边片区和高新区大部分片区首置客户 覆盖区域：杨家坪、陈家坪、石桥铺、袁家岗 置业目的：自住 客户来源：九龙坡区首置客户 覆盖区域：大渡口、二郎 置业目的：自住 项目开发中期 客户来源：九龙坡区及高新区首以及大坪区域置及首改客户和少量投资客户 覆盖区域：九龙坡、高新、渝中大坪 置业目的：自住、投资 客