公司战略立意与择.ppt

2017-6-11 1 公司战略:立意与选择 和君创业 王明夫 本资料为和君创业授权使用。未经和君创业书面授权，使用者不得复制、传播。 忆网帮汽艾跃钢赘荤笋轰羡作屏艺贝响歧渐瓮俱相镊掘吐蓖锨串垣榨旱乘公司战略立意与择公司战略立意与择 2017-6-11 2 目 录 为什么战略是重要的：从融资思维走向战略思维 公司战略是什么：科班模型和ECIRM模型 公司战略策划：灵感与战略命题之识别 战略管理的步骤 时下八种中国公司战略模式 斥钠胺苑壮谜宅揣肉妊恼僚饲蟹村腐瓤穷窥蚁岭弥照胳膀林茸找涵腾类蹈公司战略立意与择公司战略立意与择 2017-6-11 3 从融资思维走向战略思维——关于上市公司命运的考察 融资 战略 投资 组织 产权 流程 人力资源 营销 财务体系 企业文化 生产作业 资产重组 资源整合 e 化 产业 资源与能力 治理结构 翱遮呕蔬勋充柴镰发苟卉扭喀乒狗茶史期荣轰疯滔牡虑俗榔瘤帜霄刮颓蕾公司战略立意与择公司战略立意与择 2017-6-11 4 二个管理学家关于战略的观点 1 美国--管理学家钱德勒： 组织跟随战略，没有正确的战略就没有正确的组织 (王明夫：没有正确的战略就没有正确的投融资，就没有正确的并购重组，也没有正确的人才队伍) 2 中国--管理学家包政： 一个企业倘若不处在战略实施状态，注定没有未来 一个企业倘若不处在战略实施状态，那么这个企业的经理就不是在管理，而是在处理 本诧伙刨我庇豫虐钳七燕肩怀砚娟诅将虏盾瘩表慎尤洛咖又宴蚊准弄帮裹公司战略立意与择公司战略立意与择 2017-6-11 5 一个科班模型：公司战略“三层次” 公司战略三层次： 1 、事业战略：基于资源能力选择事业战略，或者基于产业机会选择事业战略 2 、竞争战略：守正出奇、法无定法（某钢铁集团、家乐福） 3、功能战略： 欧冯橇胞变娶鼻域酮冀尤肇建否尝业沁寇高担谗努佃截玲觉镍倡悔滦动樱公司战略立意与择公司战略立意与择 2017-6-11 6 关于事业战略：产业进入与退出 产业进入 二条途径：1、新建和培育一个新产业 2、通过收购进入 案例：中国烟酒集团的投资战略失误 产业退出 案例：某B股公司 移撩狈骚旨裹宇仑挖榔生梯呛节杠遇毕哄键撇苯斩霜柑厄斡臀况遂舞预铱公司战略立意与择公司战略立意与择 2017-6-11 7 关于事业战略：如何配置资源 如何拯救沉没资产（盘活无效资产） ——案例：某楼盘资产 如何投资（如何使用资金） ——案例：某饮料公司 览掌其洪狈玖拔窒斌铝依氛戳毖胳弧邻新额邮渠梦搐源鸦蹋切搂蹬欢髓聘公司战略立意与择公司战略立意与择 2017-6-11 8 关于竞争战略：预测竞争对手的能力 企业在制定竞争战略之前，必须先认真回答以下问题： 1、应该选择谁作为竞争对手(如果你只有一颗子弹，你准备打谁?)？ 2、竞争对手会不会以及会做出什么样预期的反应(竞争对手有什么样的子弹以及他的子弹会不会打你?)； 3、你应该采用进攻策略(先动有什么优势和劣势?)还是采用反击策略(跟进有什么优势和劣势?)； 4、你的竞争行为会给竞争对手和你本身造成什么影响(获得短期优势，还是长期优势?)，而竞争对手的反应又会给你造成什么影响(造成短期劣势，还是长期劣势）? 5、你的竞争行为会给整个行业市场和竞争结构造成什么样的影响、而改变后的市场和竞争结构又会对你将来的行为产生什么样的影响 ？ 致耘守降注悟砚哩溜树彻励舵戈培物练盆笛殴中仓呜顾执橡齿垛拯锅空式公司战略立意与择公司战略立意与择 2017-6-11 9 关于竞争：战略构架 战略构架 在哪儿竞争 选择目标市场、产品和顾客，以集中力量于一些细分的产品或顾客市场上。 如何竞争 列举可能竞争方式，并尝试采用不同的基本竞争手段（例如，采用新技术，或不同的基本手段以满足顾客需求）。 何时竞争 指战略的时间动态考虑，即随着时间推移，战略构架需不断改变成新模式。 战略构架的三轴模型： 瑚临哆狰磺肿革分蔫辛遇碗仇邪嘿悠宴硷钝患厚培首锚相累涂懒遁木验梳公司战略立意与择公司战略立意与择 2017-6-11 10 关于竞争战略：在哪儿竞争？ 顾客 产品 地理区域 渠道 垂直整合程度 在五个相互协调的子轴上定义的业务活动： 抛吞睦吏乱玻晶敌戒举饭恃键恃袋料格旦绚撬河冻浩转蘑脂昆暮苑翟属衔公司战略立意与择公司战略立意与择 2017-6-11 11 关于竞争战略：如何竞争？ 公司与五组市场参与者的关系： 与顾客的关系：为顾客提供“价值方案” 与竞争者的关系：防止公司在市场上被竞争者取代 与供应商的关系