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大学生创业大赛 创业策划书 项目名称 印在东方 创作团队 九舍112 班 级 市场营销 2010-10-17 目录 第一部分 执行总结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 创业背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 公司战略与事业描述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 营销策略.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 投资与财务.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 组织和人员管理.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 第二部分 前期规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 2.1产品分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 2.2市场分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 2.21 市场细分 2.22 市场机会与前景 2.23 主要客户与潜在市场分析 2.3竞争分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 2.31 竞争对手状况及分析 2.32 SWOT分析 2.4 投资与财务分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5 2.5 收益与风险。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5 2.51 收益分析 2.52 风险分析 2.53 风险资本退出 第三部分 管理体系。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 3.1 公司组织形式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 3.2 投资规模。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 2.21 设施 2.22 店面 2.23 员工 2.24 流动资金 3.3 人员配备与管理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 第四部分 市场营销.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 4.1 4PS策略.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7 4.11 产品 4.12 价格 4.13 渠道 4.14 促销 4.2 市场开拓与广告传播策略.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7 4.3 客户关系管理.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7 第五部分 附录。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8 5.1 总结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8 第一部分 执行总结 1.1创业背景 自从上世纪五十年代美国施乐公司推出第一台商用复印机以来，复印产业已走过了半个多世纪的历程，复印技术也日趋完善。复印机产品从手动到全自动，从单一功能到多功能，从模拟式到数码式，从单色到多色、全彩色的发展，复印技术随着信息时代的到来，走上更加完善、更加成熟的道路。自从发明复印机以来，这个使信息更为散播流传的工具影响人类的社会深远，复印工作已和人们的生活密不可分。在中国，复印产业更是有着巨大的市场。在此背景之下，根据学校学生日常生活学习实际情况，结合生态，互利，环保，提高企业形象，为企业宣传，特此在高校中推广免费复印业务以此来达到企业，学生，个人互利共赢的目的。 1.2 公司战略与事业描述 长期发展计划：作为复印个体与商家之间的中间人，第一必须注重开发周边市场形成长期稳定客户群，注重单位文化建设与服务质量。第二要尽量节约成本，减少不必要支出与资源浪费。 事业描述：让免费复印——复印免费走进校园。免费复印是一项以爱心，和谐，环保，节约为理念的项目。通过充分利用被大学生浪 -1- 费掉的复印纸的背面为商家投放广告，是一种极具亮点的广告宣传新模式。操作办法是为合作印刷厂将背面印有商家广告的复印纸送到各指定复印店，为消费者提供免费复印服务。其中由商家付出相对低的广告费用。 1.3 营销策略 采用4PS战略，从产品，价格，渠道，促销四处同时发力，以“爱心，和谐，环保，节约”为理念，以免费为中心，从企业与消费者（以学生为主）两方面着手稳定客户群。 1.4 投资与财务 投资：：“零”头资“零”成本，1000元启动资金。 财务：设立专门会计与账本，及专人保管收入，与个