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创业计划书（一） 企业名称：金刚防盗门厂 创业者姓名：陈立华 日期：2003年1月8日 邮寄地址：西安市向阳街装饰装潢材料商场5号邮政编码：710000E— 邮寄地址：西安市向阳街装饰装潢材料商场5号 邮政编码：710000 E—mail： 电话： 传真： 企业概况 ※主要经营范围 生产加工金刚牌安全防盗门，也可以来料加工。 □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它 创业者个人情况简介 ※以往的相关经验 陈立华，1983年8月—1998年7月在西安市重型机械厂从事铆焊工作。1998年2月下岗。 教育背景，所学习的相关课程 1983年7月西安市第九中学高中毕业 1989年9月参加西安市高级焊工培训班结业。 2002年11月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定 开办企业程序并实施。 市场评估 ※目标客户描述 1、 需要加强居住安全防范而安装防盗门的居民； 2、 需要加强单位、办公室安全防范而安装防盗门的机关、企事业单位及商贸门市。 ※市场的容量/本企业预计市场占有率 本企业周边地区有居民20万户，机关企事业单位40余家及商贸门市500余户，年需求防盗门约2000扇，本企业防盗门年销售量200扇，市场占有率仅为10%。 ※市场容量的变化趋势 随着人们生活水平的不断提高，安全防范的需求逐年增加，所以本企业的市场容量呈上升的趋势。 ※竞争对手的主要优势 企业创办得较早，有一定的知名度。 ※竞争对手的主要劣势 1、有的产品价格偏高。 2、有的产品质量不好。 ※相对于竞争对手的主要优势 1、产品质量可靠。 2、产品价格适宜。 3、销售地点好。 ※相对于竞争对手的主要劣势 新办企业，缺少知名度。 市场营销计划 ※产品 产品（产品系列）/服务 主要特征 防盗门 采用最新工艺制造，16个锁点，安全可靠。有多种颜色供消费者选择。 ※价格 产品（产品系列）/服务 成本价 （元） 销售价 （元） 竞争对手的 价格（元） 防盗门 1449 1800 1700~1900 折扣将给予 赊销将给予 ※地点 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （元/月） 西安市向阳街装饰装潢材料 商场5号 25 700 选择地址的主要理由 该商场是西安市两大装饰装潢材料商场之一，有较高的知名度，客流量大，销量好。 ※分销方式（选择一项） 产品将卖给： □终端消费者 □零售商 □批发商 选择该分销方式的理由： 因本企业规模小，只能直接面对消费者。 ※促销 人员推销 成本预测（元