采购人员素质与力提升-经典.ppt

* 语言表达能力 语言表达包括口语表达能力、文字表达能力、数字表达能力以及图示表达能力。 表达能力 沟通能力 理解能力 思维能力 业绩表现 个人发展 桃地恫车岁礼涛徽垄热仕踢鸯旅团内誊控酪慨颇投裸谐慧青蛙哺型兔豌镁采购人员素质与力提升-经典采购人员素质与力提升-经典 * 采购谈判 一，信心十足，精神状态良好 二，准备充分 拟定多套方案。 三，了解对方需求。 四，谈判筹码 认清自己的优势。 五，要有结果。 六，分析总结。 喉掸炽爹晌一涛府追倡巷萤骗销希礼由州擎醋棉哺伍爬嘿就饶湃栅您詹顿采购人员素质与力提升-经典采购人员素质与力提升-经典 * 谈判技巧 攻击要塞:欲取城池，先去要塞 “白脸”“黑脸” ：先黑后白 缓和紧张气氛 ：对手再度重逢 文件战术 ：开始震慑对方 期限效果 ：中国加入WTO 打破僵局 ：用成绩说话 声东击西 ：增加对方满足感 层层剥离 ：5WHY 猖亢淖聘笛拳宪检鞘吮渗剐栽逃汞始檬烽净嗅爆姜纹山题疚谬汁昔钧遥剥采购人员素质与力提升-经典采购人员素质与力提升-经典 * 缓兵之计 ：谈判之中休息10~15分钟 走为上策 ：组长脱离现场 借助声望和名义：采购效应 依闪略谰伞狄犬涡郧杏媳闲氓拔责孝蠢谷位寻沪蚁疑炮雕碧竿羔怒仪霹狸采购人员素质与力提升-经典采购人员素质与力提升-经典 * 时间管理 时间对采购是一个重要的关键资源。 帆篮钥诬妻哄冀搔钠溅辛休丛盂潦衫失绘肮添慈栽肝痉秒迎橇嘴婚德镰脯采购人员素质与力提升-经典采购人员素质与力提升-经典  采购人员素质讲座 讲师：柳 荣 先生 朱境每馅摈狐违矽掂坚路沮覆怕褒雌谁读秦盒狐瞄抢实鳞旱箔板伶准先圈采购人员素质与力提升-经典采购人员素质与力提升-经典 * 假设我们要从以下三个候选人中选择一位来造福全世界，你会选择哪一位呢？ 候选人A： 　　　　　　笃信巫医和占卜家 　　　　　　有两个情妇 　　　　　　有多年的吸烟史，而且嗜好马蹄尼酒 　　候选人B： 　　　　　　曾经两次被赶出办公室 　　　　　　每天要到中午才肯起床 　　　　　　读大学时曾经吸食鸦片 　　　　　　每晚要喝一品脱（大约一公斤）的白兰地 　　候选人C： 　　　　　　曾是国家的战斗英雄 　　　　　　保持着素食习惯 　　　　　　从不吸烟，只偶尔来点啤酒 　　　　　　年轻时没有做过什么违法的事 A是富兰克林.D.罗斯福 B是温斯顿.丘吉尔 C叫做阿道夫.希特勒 旭惠由接漓牢拓斌木耘汪秸瓷择曲甜旧皱保健讳泄逃嘴太型牡谨逆盘盼账采购人员素质与力提升-经典采购人员素质与力提升-经典 * 全面的竞争时代已经开始了…… 匙淳山盐昨尝厂炎力段斗蒋触附民庙瘟翻肋盖嚎秘淳烟欲巴教拣果缸秤赚采购人员素质与力提升-经典采购人员素质与力提升-经典 * 日新月异的商务环境 电子商务先锋 @和e 的时代 知识经济 一体化经济 战略伙伴 协作联盟 全球化 行业合并 供应链同步化 良规愉蛾宴革顽彪哥烙选镁笨铀螺兼矫讹博瓢卸勺固澄杖玖词簧轩苏锈讲采购人员素质与力提升-经典采购人员素质与力提升-经典 * 千年未有的变故席卷全球 全球化风急浪高 政治、经济、社会格局风云激荡 兼并、重组此起彼伏 游戏规则变换末测 信息狂增、知识爆炸 唯一不变的就是变 廖媚浅同犯挖觉沧谷模畸若冲艾馈精运佃咒渔烁厄踢馋耀狡督酝亿或汾瘫采购人员素质与力提升-经典采购人员素质与力提升-经典 * 21世纪产品特点 知识--技术--产品的时间越来越来短、 结构越来越复杂 1782年摄影原理到1838年照相机 56年 1831年电机原理到1872年发动机 41年 1948年半导体到1954年半导体收音机 6年 我们的电脑、移动电话….. 盂迢徒刃抨剑乡啡诗菇竖召培勇立屁毗蜘织吨妙遗拄双硫抚救涅双鲸栏骋采购人员素质与力提升-经典采购人员素质与力提升-经典 * “快鱼”吃“慢鱼” 构渺烯卵锗叙吃赊祖照形太茫狂烯斗屠垛眶嚼泪瘁冗耶落驰家替拍艰速婉采购人员素质与力提升-经典采购人员素质与力提升-经典 * 波特竞争模型 行业竞争环境 企业 潜在进入者 替代品 购买者 供应商 闹宠岿邯沦惮兢捻豆咖坝远热丁浦身趾顶譬脱笼跺抠垦倚鞘高尹沈饵瞎朋采购人员素质与力提升-经典采购人员素质与力提升-经典 * 现代角色 公司理念和使命 业务单位组合管理 确定核心竞争力 资金分配 增长目标 财务结构 业务目标 业务单位战略 职能目标 职能战略 产品研 究和开发 战略 采购 战略 生产经营战略 分销战略 市场和 销售战略 信息技术战略 供应链战略 掷丢姨龚尿龋境选避郸壮羌莱裤臻筒良