7.3_站内推与营销.pptVIP

;课程大纲;7.3.1 淘宝活动类型;1、按活动销量大概分以下几种;2、参加淘宝活动要注意的事项;3、淘宝运营活动报名入口;;;;7.3.2 营销推广工具－常用工具;常规营销推广工具入口;1、硬广-首页焦点;1、硬广-阿里旺旺聊天窗口;1、硬广-阿里旺旺每日焦点页面;2、直通车;（1）展现位置①;（1）展现位置② ;（3）展现位置③ ;①开户预存：第一次开户预存500元起。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用）， 预付款全部都是未来可使用的推广费用。 ②按点击计费：按点击计费：免费获得海量展现，只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣费，单次点击扣费不会超过您所设置的出价。;（3）推广一个新的宝贝 第一步：新建或选择一个推广计划 “我的直通车”—— “我要推广”——找到合适的推广计划 “选择”：;“我的直通车”——点击“我要推广”—— “新建推广计划”：;“我的直通车”——找到“我的推广计划”——“新建推广计划”：;按照位置一或位置二进入“新建推广计划”后， 1.拟写“推广计划名称”； 2.点击“保存并继续”； 一个新的推广计划创建完成。;第二步：选择新推广的宝贝 方法：通过第一步进入“选择新推广的宝贝”后， 通过“翻页”或直接“搜索”宝贝店铺标题词找到要推广的宝贝——点击“推广”。 ;第三步：编辑推广内容 方法：编辑推广内容——观看展示效果;1.可根据预算为推广计划设置固定的金额。系统默认的最低设置是30元。 2.如果希望某个推广计划的宝贝一直在线推广，不下线，也可选择“不设置日限额”。;第四步：选择关键词 方法一：直接输入关键词，回车换行，或者复制txt、word等文档。 方法二：使用系统的推荐词——“系统推荐词”，直接点击或添加当前页。 方法三：使用关键词的相关词——“相关词查询”，直接点击或添加当前页。 方法四：使用“正在使用的关键词”，直接点击或添加当前页。;第五步：启用类目出价 可以选择“启用”或“不启用类目出价”。近半数的淘宝成交来自类目浏览，建议启用，让更多买家看到宝贝。;第六步：设置默认出价 推广一个新宝贝的“默认出价”是对该宝贝已设置的关键词和类目的统一出价。在推广完成后可单独修改每个关键词或者类目的出价。;3、钻石展位;钻展资源位;一、淘宝网 淘宝首页、我的淘宝、背投、各频道焦点图和通栏 二、合作网站 外推热卖频道、外部搜索结果页 ;;（3）钻石展位的收费原理;钻石展位是按照流量竞价售卖广告位，计费单位CPM （每千次浏览单价），即广告被看到1000次所需要 收取的费用。 举例：首页右侧二屏大图CPM出价为3元，那你的广告累计 被看到1000次所要收取的费用就是3元。 ;;4、超级卖霸 超级卖霸如何报名？ 通过进入后，点最新活动进行报名，或者登录淘宝账号后到 “我的淘宝”—“我是卖家”—“商家推广”—“超级卖霸”，点击进入报名。;（1）报名页面;（1）以下类目卖家不允许参加超级卖霸活动;7.3.3 自然搜索;2、影响所有宝贝的主要因素;1）相关性;2）搜索降权;;限量的橱窗怎么分配？;4）下架时间;1、一周7天：周一～周五人群比周六、周日高 2、一天24小时：重要的6个小时 上午：10:00～12:00 下午：15:00～17:00 晚上：20:00～22:00;5）消保;6）DSR动态评分;3、影响人气宝贝的主要因素;1）交易量;2）转化率;;4）回头客;;5、搜索诊断助手 （1）店铺概况;（2）宝贝诊断;（3）宝贝诊断;（4）搜索诊断助手入口;7.3.4 站内SNS;1、淘金币;（2）淘金币首页;（3）淘金币有什么用？;（4）如何赚取淘金币？;（5）如何快速进入淘金币？;2、哇哦-首页展示;2、哇哦-买家分享;2、哇哦-其他用户评论;2、哇哦-购买过该宝贝的卖家评价;3、淘宝帮派－首页展示;3、淘宝帮派－帮派活动;4、淘宝论坛;5、掌柜说;（1）如何在掌柜说发布动态？;（2）从掌柜说一步迈入店铺的2大捷径;(3)“管理掌柜说”优先玩好3件事！? ①点击蓝色导航右上角“管理掌柜说”，进入掌柜说管理界面。;②在“编辑资料”页面添加”店铺标签；输入掌柜说介绍。?;;?（4）从掌柜说一键进入“我的淘宝”点击蓝色导航右上角“我的淘宝”，进入我的淘宝查看已关注的所有掌柜说的最新动态。 ;（5）吸引粉丝的关注：两块阵地，各有秘籍，相辅相成，不容轻视！ ①店铺首页和宝贝详情页——有效将店铺流量转化成粉丝增长量 ? 1.1、店铺首页和宝贝详情页，均可植入”掌柜动态“，掌柜说里发布的所有动态，会时时显示到店铺首页的掌柜说板块，依靠好的内容来吸引粉丝关注（只要在旺铺装修时选择”关注掌柜说“立刻实现）;1.2、店铺首页顶部通栏，植入“关注我们”，点击进入掌柜说，同时提示用户关注掌柜说