中小企僱主及高級管理人員培訓指引 组織與環境结合 最佳.ppt

中小企營商基準培訓指南市場導向策略最佳營商典範 - 群興有限公司品牌名稱： 西德板 第二節 - 關鍵成功要素 主動迎向用戶 群興有限公司主要業務是供應建築及裝修材料給裝修設計工程公司，或個別裝修師傅，再由他們為最終的用家選料及完成裝修建設 群興有限公司自推出「西德板」後，開始在一些建材供應商密集的地帶開設陳列室，讓最終用戶可隨意欣賞新推出的「西德板」設計和學習如何安裝及應用於自己家中 在建築及裝修市道較差的時候，群興有限公司會主動進行推廣，並聯同裝修設計公司提供減價優惠，進一步拉近與用家的距離 例如在2003年，當「沙士」疫症告一段落之後，群興有限公司便到疫症重災區淘大花園的商場進行推廣及展覽活動，還提供折扣優惠予淘大居民，以方便他們從新粉飾及裝修居所。 中小企營商基準培訓指南市場導向策略最佳營商典範 - 群興有限公司品牌名稱： 西德板 個人化商品 與一般的防火膠板及木夾板比較，「西德板」更能讓家居營造「個人化」的風格 「西德板」陳列室提供許多設計新穎的參考實例，用家可更多地參與自己家居的設計 群興有限公司更會為顧客提供最專業的意見、介紹最新的潮流風格和建議最適合客戶的裝修意念，以便客戶把家居裝修成為一個最滿意的自我空間。 中小企營商基準培訓指南市場導向策略最佳營商典範 - 群興有限公司品牌名稱： 西德板 提供方便 「西德板」是把裝修用的「夾板」原材料與裝飾膠板結合來而製成，裝修師傅毋須自行將兩者合併，令裝修工程快捷省時；而「西德板」除了使一般家居及商用裝潢更加美觀外，亦方便用戶進行家居裝修。 中小企營商基準培訓指南市場導向策略最佳營商典範 - 群興有限公司品牌名稱： 西德板 品牌形象： 由於「西德板」的裝飾膠板原材料主要是從德國、意大利和美國進口的，所以公司在訂立品牌名稱時，刻意加入明顯的歐洲元素，向使用者強調產品的優越品質。 ?創意創新： 「西德板」創新地把裝修用的夾板原材料與裝飾膠板加起來，形成一種「新產品」，將以往單調的廚櫃、組合櫃和傢俱帶進一個色彩繽紛的多元領域 「西德板」更創出彎曲圓邊檯面及門板，既加強線條美感，亦可避免用戶因碰撞尖角傢俱而意外受傷。恁借創意所帶來的領先優勢，「西德板」在市場上具有相當強的競爭力，受同類產品的價格競爭壓力相對較小。 中小企營商基準培訓指南市場導向策略最佳營商典範 - 群興有限公司品牌名稱： 西德板 銷售策略： 群興有限公司在建材供應商的集中地帶開設陳列室和「西德板總站」，方便設計公司、裝修師傅、甚至用家選購建材和參考設計及樣板 公司亦主動接觸最終用戶，並不定期於商場進行推廣活動，介紹公司的最新商品 中小企營商基準培訓指南市場導向策略最佳營商典範 - 群興有限公司品牌名稱： 西德板 成本控制： 從事裝修建材業務的公司，往往要負擔龐大的存貨成本和昂貴的商舖租金。如果把勞動密集型和空間需求較大的工序北移到國內進行，無疑是有利於控制生產成本 製造「西德板」時，必須把防火膠板和夾板的貼合及造型，這便是一個適合在國內進行的工序。群興有限公司在國內深圳觀瀾區設置大型廠房，進行需耗龐大量人力和空間的工序，以降低生產成本，增加了「西德板」在市場的競爭力和生存空間。 中小企營商基準培訓指南市場導向策略最佳營商典範 - 群興有限公司品牌名稱： 西德板 生產管理： 群興有限公司早年已開始應用最現代化的生產管理技術，以保持產品最高的品質標準，並為買家提供長達十年的品質保證。雖然「西德板」的主要生產及製造過程已經在國內廠房進行的，但「西德板」的品質從未因此而下降。 ? 中小企營商基準培訓指南市場導向策略最佳營商典範 - 群興有限公司品牌名稱： 西德板 品質保證： 群興有限公司認為，優秀的建材商品除了是靠著新穎的設計之外，更重要的是有持久和耐用的品質 有見及此，群興有限公司為商品提供長達十年的產品保證，加上其在行內的悠久歷史及信譽，令用家和裝修設計公司都有足夠信心選用「西德板」的產品。 中小企營商基準培訓指南?市場導向策略 第五節 - 彌補現行運作與最佳典範的差距 俊傑補習社 現行策略 : 聘請富有教學經驗或現任名校教師為導師 設計及推出多款不同的課程定期在各屋苑籌辦展覽會來推廣服務 現時尚未有實質的市場拓展計劃 中小企營商基準培訓指南?市場導向策略俊傑補習社 主動迎向市場 建議俊傑補習社可參照「群興有限公司」推廣「西德板」的經驗，主動迎向客戶，激發客戶的需求 今時今日，家長不但注重子女的學業成績，而且對於他們身心的發展都十分關注。俊傑補習社應乘著這個商機，推出一些相關的活動，以突破傳統的教育方式 補習社可舉辦課外活動，如參觀博物館、自然教育中心及公園，讓學生從戶外活動