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中小企營商基準培訓指南市場導向策略最佳營商典範 - 群興有限公司品牌名稱: 西德板 第二節 - 關鍵成功要素 主動迎向用戶 群興有限公司主要業務是供應建築及裝修材料給裝修設計工程公司,或個別裝修師傅,再由他們為最終的用家選料及完成裝修建設 群興有限公司自推出「西德板」後,開始在一些建材供應商密集的地帶開設陳列室,讓最終用戶可隨意欣賞新推出的「西德板」設計和學習如何安裝及應用於自己家中 在建築及裝修市道較差的時候,群興有限公司會主動進行推廣,並聯同裝修設計公司提供減價優惠,進一步拉近與用家的距離 例如在2003年,當「沙士」疫症告一段落之後,群興有限公司便到疫症重災區淘大花園的商場進行推廣及展覽活動,還提供折扣優惠予淘大居民,以方便他們從新粉飾及裝修居所。 中小企營商基準培訓指南市場導向策略最佳營商典範 - 群興有限公司品牌名稱: 西德板 個人化商品 與一般的防火膠板及木夾板比較,「西德板」更能讓家居營造「個人化」的風格 「西德板」陳列室提供許多設計新穎的參考實例,用家可更多地參與自己家居的設計 群興有限公司更會為顧客提供最專業的意見、介紹最新的潮流風格和建議最適合客戶的裝修意念,以便客戶把家居裝修成為一個最滿意的自我空間。 中小企營商基準培訓指南市場導向策略最佳營商典範 - 群興有限公司品牌名稱: 西德板 提供方便 「西德板」是把裝修用的「夾板」原材料與裝飾膠板結合來而製成,裝修師傅毋須自行將兩者合併,令裝修工程快捷省時;而「西德板」除了使一般家居及商用裝潢更加美觀外,亦方便用戶進行家居裝修。 中小企營商基準培訓指南市場導向策略最佳營商典範 - 群興有限公司品牌名稱: 西德板 品牌形象: 由於「西德板」的裝飾膠板原材料主要是從德國、意大利和美國進口的,所以公司在訂立品牌名稱時,刻意加入明顯的歐洲元素,向使用者強調產品的優越品質。 ?創意創新: 「西德板」創新地把裝修用的夾板原材料與裝飾膠板加起來,形成一種「新產品」,將以往單調的廚櫃、組合櫃和傢俱帶進一個色彩繽紛的多元領域 「西德板」更創出彎曲圓邊檯面及門板,既加強線條美感,亦可避免用戶因碰撞尖角傢俱而意外受傷。恁借創意所帶來的領先優勢,「西德板」在市場上具有相當強的競爭力,受同類產品的價格競爭壓力相對較小。 中小企營商基準培訓指南市場導向策略最佳營商典範 - 群興有限公司品牌名稱: 西德板 銷售策略: 群興有限公司在建材供應商的集中地帶開設陳列室和「西德板總站」,方便設計公司、裝修師傅、甚至用家選購建材和參考設計及樣板 公司亦主動接觸最終用戶,並不定期於商場進行推廣活動,介紹公司的最新商品 中小企營商基準培訓指南市場導向策略最佳營商典範 - 群興有限公司品牌名稱: 西德板 成本控制: 從事裝修建材業務的公司,往往要負擔龐大的存貨成本和昂貴的商舖租金。如果把勞動密集型和空間需求較大的工序北移到國內進行,無疑是有利於控制生產成本 製造「西德板」時,必須把防火膠板和夾板的貼合及造型,這便是一個適合在國內進行的工序。群興有限公司在國內深圳觀瀾區設置大型廠房,進行需耗龐大量人力和空間的工序,以降低生產成本,增加了「西德板」在市場的競爭力和生存空間。 中小企營商基準培訓指南市場導向策略最佳營商典範 - 群興有限公司品牌名稱: 西德板 生產管理: 群興有限公司早年已開始應用最現代化的生產管理技術,以保持產品最高的品質標準,並為買家提供長達十年的品質保證。雖然「西德板」的主要生產及製造過程已經在國內廠房進行的,但「西德板」的品質從未因此而下降。 ? 中小企營商基準培訓指南市場導向策略最佳營商典範 - 群興有限公司品牌名稱: 西德板 品質保證: 群興有限公司認為,優秀的建材商品除了是靠著新穎的設計之外,更重要的是有持久和耐用的品質 有見及此,群興有限公司為商品提供長達十年的產品保證,加上其在行內的悠久歷史及信譽,令用家和裝修設計公司都有足夠信心選用「西德板」的產品。 中小企營商基準培訓指南?市場導向策略 第五節 - 彌補現行運作與最佳典範的差距 俊傑補習社 現行策略 : 聘請富有教學經驗或現任名校教師為導師 設計及推出多款不同的課程定期在各屋苑籌辦展覽會來推廣服務 現時尚未有實質的市場拓展計劃 中小企營商基準培訓指南?市場導向策略俊傑補習社 主動迎向市場 建議俊傑補習社可參照「群興有限公司」推廣「西德板」的經驗,主動迎向客戶,激發客戶的需求 今時今日,家長不但注重子女的學業成績,而且對於他們身心的發展都十分關注。俊傑補習社應乘著這個商機,推出一些相關的活動,以突破傳統的教育方式 補習社可舉辦課外活動,如參觀博物館、自然教育中心及公園,讓學生從戶外活動
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