翡翠销售技巧.doc

翡翠销售技巧 1:　翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。 　　作为一个翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是 从事翡翠销售的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而 一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历 史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握 顾客的购买心理，有针对性地进行引导和推销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。 　　在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假 充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠 的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客 消除这种戒备感，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。 佩戴翡翠手镯的好处 一个人想为自己添置第一件翡翠时，第一直觉大都是想要拥有一款适合自己的手镯，人们对于手镯的喜爱古往今来从没有 改变过，以前听说过佩戴翡翠手镯对身体有着很多的好处，这里特别找了一些有关这方面的资料，和大家分享一下！ 　　好处之一：在炎热的夏天，翡翠手镯的凉感较其它玉镯强，手镯可以使人镇定心神，从心理学的角度来说，遇到问题 不会容易慌张。 　　好处之二：腕部是身体血液循环的末端，而回流的血液全凭心脏的压力来实现，如果佩戴翡翠手镯，可以有效促进血 液的循环。 　　好处之三：具有按摩的作用。佩戴翡翠手镯或者玉指箍，夏天除具有降温消暑的作用外，还可起到按摩，调节人体机 能，稳定人的情绪之功能。 　　好处之四：自然美的享受。翡翠手镯的颜色相当丰富，适合人们对颜色的各种需求，美丽的翡翠手镯衬托靓丽的您， 让您具有迷人的魅力。 　　佩戴翡翠手镯好处多多，随着生活水平的不断提高， 人们美化自己、美化生活的愿望更加强烈。以翡翠手镯作饰物， 结合自己的体形、肤色、气质等特点，选择适合于自己佩戴的各色玉饰物，能起到“画龙点晴”之妙。这是天然美对人体 美的映衬，是天然美与人体美的奇妙无比的和谐。 　　记住这些小知识，灵活的运用到日常的销售过程中，这样可是会更容易的打动顾客哦，让顾客发觉确实有必要拥有一 款自己的手镯时，我们的销售就成功了一半！用我们专业的眼光帮助更多的顾客挑选到适合自己的手镯吧 销售是一门艺术，作为珠宝翡翠销售员，尤其讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝翡翠是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来2、适时地接待顾客3、充分展示珠宝翡翠饰品4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍翡翠知识5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释翡翠品质6、促进成交7、售后服务8、总结销售过程和经验 象他们讲解每个手镯的产地、成色、水头好通透 销售体会 作为服务行业的我们，每天都接待着形形色色的顾客，而如何能促成销售，达到顾客的满意，却是我们每个服务人员都应认真思考的问题。我一直坚信成功一定有方法，在多年的不断摸索与实践中，我总结出了一些经验，下面就和大家一起分享一下： 　　?　　：作为专业珠宝销售人员，专业知识是我们必备的要素。。。随着社会的不断发展，珠宝中一些受限的工艺也在不断的被开发，因此我们也要随时更新自己的知识，以便第一时间引领时尚潮流。　　：365天我们不可能保证自己时刻顺意，但是我们。　　“身体是革命的本钱”是大家众所周知的真理，其实每天的工作都很辛苦，我们。在第一时间接待顾客的时候，。 　　二。　　表面上看，我们每天都在重复着同样的工作，。。很多时候我们的情绪会直接影响到顾客，例如有顾客询问怎样辨别A,B货，也许在这一天中你已被问到无数次这类的问题，可是，都是第一次提问的人，你。那么如果顾客有购买意识，你这样的态度决定他一定不会在你这购买。长时间下去，我们自然会失去很多的销售机会。三。　　每一种首饰，都有自己的特点和卖点，没有一种产品是十全十美的。如果有，就不需要我们去推销了。 因此，我们应，，将柜台内的翡翠赋予灵魂，最终使它们的珠光宝气与顾客的气质完美融合在一起，以　　礼之用销售中，，无论是什么样的客人，都喜欢消费的时候有个平易近人，善解人意的好导购。我热爱自己导购的职业，正确认真完成工作上的每件事，热心服务，有效利用工作时间，去做好销售，提高业绩。 　　当然工作中有时候也会有自己个人因素而