如何正确使用点.pptVIP

卖点的正确使用 如何在营销推广中，放大卖点，找准买点？我们先看看电视购物，或许能得到一些启发。 类似这种电视购物产品，我们理性的分析，就轻松的发现，其实就是无限的夸张产品的卖点，甚至是欺骗。但这么多年下来，事实证明电视购物的模式是成功的。 从产品、定价、促销方面通过电视渠道将卖点和买点演绎得非常到位。 再回想一下医药广告，整形广告，丰胸广告等等，都抓住了最核心的需求。 医药广告：教授权威咨询，一般通过电台 整形广告：先讲述相亲失败，面试碰壁 丰胸广告：与其他比较，产生自卑心理 这几种类型的广告，都有独特的诉求方式，就是把客群的需求植入其内心最脆弱的一面，从而以产品功能来满足，激发需求。 那么对于房地产，我们也有借鉴的可能。 买点是要搞清楚别人想要什么，卖点就是要清楚的知道我能给你什么。 在成都，购房者要买便宜的房子，我就提供首付9万的国际花都，要买交通便利的房子，我就给你3条地铁交汇的柏仕公馆，要买主城区综合体明星盘，我就给他绿地世纪城，要买高端，我就给他二环城市别墅锦天府。只要你说官人我要，我就给你。 因此，放大卖点，找准买点就是找准4P和4Cs的结合点。并将其充分表达。这也正是一种有效的策略：正步甩到位。 例如，圣路易名邸项目，作为区域的品质标杆项目，我们不直接说品质如何之高，而是转化成客户的需