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 创新营销模式 共赢互联时代 1、客户需求的冰山理论 公开的 表面行为需求 内在的心理需求 隐蔽的 创新营销模式 共赢互联时代 价值客户开发流程及要点 市场部 二零一六年八月 创新营销模式 共赢互联时代 以客户为中心 以奋斗者为本 长期坚持艰苦 奋斗是我们的胜利之本 ——华为创始人 任正非 第一讲： 价值客户开发的思维转换 第二讲： 价值客户开发前的准备 第三讲： 价值客户的信息获取和分析 第四讲： 价值客户的拜访及成交策略 创新营销模式 共赢互联时代  创新营销模式 共赢互