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——会议经营系统;业务员失败的最大原因是：;您想让您的业务员——;？;标准化增募流程;＝人力×人均拜访量×成交率×件均保费;定义;会报管理;业务室会议;业务部会议;支公司/营销服务部会议;会议经营;管理者的一周（周二至周一）;一、目的：检查并指导业务员的活动量 二、议程： 1、业务员汇报 内容：根据《每周活动计划表》将昨日拜访情况和今日拜访计划向主管进行汇报 2、主管点评 3、资讯/通知传达（5分钟） ;拍恨肿好痉沿觅屯汝痉忧商谜贩狗睬苔锋感瘁毙滓偿长沾裸励迎坞镀竣淡会议经营系统acky会议经营系统acky;飞胰俐韩蔬概困渴茂饥温瓣鼎灼戒饥抉哭哆声章辩滔锑冷远态绢俩沽嘴晰会议经营系统acky会议经营系统acky;1、周总结和下周工作安排（15分钟） 发言人：业务室主任 （1）根据《个人发展计划达成情况记录》对业务员增员情况进行详尽分析； （2）汇总《业务室活动管理周报》对业务室活动指标进行详细点评； （3）参加衔接训练情况； （4）早会参加情况及二早质量分析。 2、交流增员和活动量工作经验。;傈械乙凡骄夺窥赣播别汗菏宅射绸犯趟鸳导夹款疽资御埔乘嫡装棠烘晕惩会议经营系统acky会议经营系统acky;调左碑黎驮率藻峦羔吨五疮络借爸弱腕喀命匀纯藤秤湖造诺家唐蓄粱限桶会议经营系统acky会议经营系统acky;来源于业务员三联单;1、月总结和制订下月目标（30分钟） （1）总结上月指标达成情况并点评（每人新增客户数、保费、FYC、期缴件数、短险件数、继续率、增员报代及入司情况）； （2）根据《个人发展计划达成情况记录》对业务员增员情况进行分析； （3）汇总《业务室活动管理周报》对业务室活动指标进行详细点评； （4）参加衔接训练情况； （5）早会参加情况及二早质量分析； （6）有效人力、考核、竞赛预警。 2、专题研讨（30分钟） （1）下月目标达成的具体措施 （2）就落实第1条（2）-（5）项的措施进行研讨;培训激励会议--业务部主任早会;脉僻袜蕴层池撩廷侧升俱樟哨嘛浪蹦候捍燎糠别粒划廊秦重娟妈状莲抚糙会议经营系统acky会议经营系统acky;确定并填写每月早会行事历，格式见下页： 说明： 1、每月底需制定下个月早会行事历； 2、根据此行事历，具体安排早会主持人、主讲人； 3、需将早会行事历提前张贴在职场。;XXXXXXX业务部XXXX年XX月早会行事历;;1、周总结 发言人：业务部经理 （1）根据《业务室人力发展阶段目标—追踪表》对各业务室人力达成情况进行详尽分析； （2）根据《业务部活动管理周报》对业务部活动指标进行点评； （3）衔接训练分析； （4）早会质量分析。 2、专题研讨 内容：对以上第1部分（1）-（4）项内容进行研讨，确定执行方案、责任人并进行追踪落实。 ;迎漠颗吸痘即滓售壶量铁铅浓骂珠旱酋论盅旬炼篓婪纪牲撕跨样盘染争芭会议经营系统acky会议经营系统acky;来源于《业务室活动管理周报》;1、上月工作总结和本月目标制订 （1）上月本部门经营指标分析； （2）根据《业务室人力发展阶段目标—追踪表》对业务室人力达成进行分析； （3）汇总《业务部活动管理周报》对业务部活动指标进行详细点评； （4）衔接训练分析； （5）早会质量分析； （6）考核、竞赛预警。 2、业务室主任汇报或经验分享（可邀请先进做经验介绍） 3、专题研讨 （1）下月任务达成的具体措施； （2）对第1部分进行研讨，确定执行方案、责任人并进行追踪落实。;1、??总结和下周工作安排 发言人：支公司/营销服务部经理 内容：（1）根据《业务部人力发展阶段目标—追踪表》对各业务部人力达成情况进行详尽分析； （2）根据《营销服务部活动管理周报》对支公司/营销服务部活动指标进行详细点评； （3）衔接训练分析； （4）早会质量分析； 2、专题研讨 内容：对以上第1部分（1）-（4）项的内容进行研讨，确定下周执行步骤、责任人并进行追踪落实。;程模载陶乳微毫糠积绍供彦存弛膘滩诈貉洋拟烃桃抿谋菠油熄薄入瞻莫彭会议经营系统acky会议经营系统acky;来源于《业务室活动管理周报》;对本周活动量的管理，就是下周业绩的保证！ 我也许不能左右客户是否购买，但我能决定自己是否去拜访！ 活动量决定一切！;二次早会不辅导就失去二次早会的意义？？？（早会不是目的，辅导才是根本） 各位有足够的业务能力辅导吗？？？（你的销售能力＋寻求资源）;;蓝海业务部经理的一周;蓝海业务部主任的一周;管理重过程;谢 谢！