君创国际商务花园营销推广方案.docVIP

君创国际商务花园开盘期营销推广方案 君创国际商务花园目前存在的问题点及解决方案 问题点： 1、君创国际商务花园销售现状： 目前，君创国际商务花园销售状况不理想，上门量与电话量微乎其微；症结集中在项目价格（户型大，总价高）、目标消费群（本地目标消费群没有充分挖掘，加上先天下、中华商务等项目先后在市区涌现，分流了部分目标消费群）、国家关于房价调控（意向客户认为写字楼房价会在明年降低，所以持观望态度）、工程进度（工程进度相对较慢）、 前期广告不实之嫌（对于写字楼销售来说，务实实际是买家关注的重点，因而君创在“一鸣惊人”后，亟待对项目本身理念及定位作深化与升华）5个主要问题点上。 关于君创国际加快销售进度的营销策略建议 ■重新包装宣传——项目缺乏人气，必须重新包装吸引眼球。 售楼部销售工具：DM单，项目POP全部重新设计撰写（具体方案见附表一）。 ■通过君创国际商务花园开盘引起第二轮销售热潮，开盘具体方案另附。 对于君创国际，大部分受众群体的感知为价格高，品质高，持观望态度，故此以开盘及先期开放单位全部售罄给目标客户以紧迫感，引起第二轮销售热潮。 ■16层样板间装修进程必须加快，在开盘当日开放参观。 注：君创国际商务花园样板间装修一定要达到气派、舒适、豪奢、尊贵、专属、有身份感等无与伦比的视觉效果，给目标客户以震撼感，使其钟情项目，积极行动起来。 ■15层以上公开销售，吸引目标消费群。 开放新单位，制造新热点，聚拢人气，促进销售。 ■通过裙楼招商带动项目写字楼销售，在中华大街与新华路拐角悬挂10m×20m＝200㎡巨型条幅，用最直观、最有气势的媒体应用元素，达到最大效果。 按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。 ■工程进度加快，在开盘当日可以以现房销售，增加目标消费群信心。 ■销售部加强培训专业知识，做好新老售楼员的衔接工作。 员工素质、待客礼仪、危机化解、项目内涵及价值、促销措施等新老售楼员的强化培训。 目标消费群分析 外贸企业75％ 投资1％ 房地产评估企业1％ 由以上数据分析得出外贸企业是目标消费群的主体，目标市场仍然以本地市场为主，适当开发外地市场。 目标消费群心理特征： 这类客户有一个共同特点就是对价格比较敏感，认同优质优价的定价法则，故而对价格对应的价值多方考察，比较注重实际的功能和享受，总的来说属于务实型。 君创国际开盘期推广策略 一、推广策略 从“品牌”、“身份”、“形象”概念出发，延续“中国第一文化商务写字楼”定位，继续在大众化价格和高品质商务生活两方面作诉求。 二、广告定位 文化赚动资本，君创国际商务花园开盘盛典。 三、广告计划 1、阶段性计划 （一）第一阶段，开盘预热 媒介组合：户外、报纸、DM （二）第二阶段，开盘期 媒介组合：户外、报纸、楼体条幅、现场布置、DM （三）第三阶段，开盘后强销期 媒介组合：户外、报纸、楼体条幅、现场布置、DM、电视、促销活动 四、广告表现及创新点 广告表现： ■以“开盘”名义推出“文化赚动资本，君创国际商务花园开盘盛典”卖点 ，建立的市场权威性、唯一性； ■充分炒作“开盘”概念，提升产品性价比；（例如：户型、配套、性价比等） 非常规创新推广： ■媒体硬广推广，创新点：整版不展现项目名称，只以强烈刺激的语言与设计色彩，吸引眼球，引起人们再次关注，聚集人气。 现场室外布置：在楼体用红幔绸在君创国际主楼体面向华西路拼写繁体字“開”,大气、宏伟，引人注目，积累目标客户群。 五、推广阶段部署 1、部署主线： 采用“虚实结合、以实为主”的整体作战策略贯穿。 2、销售战略与战术组合 ■整合推广，全方位立体推广 ■短平快的推广战术 ■新闻运作、公关促销与广告推广三大环节良性互动 ■分阶段、分层次、分特点地进行广告攻击 【销售道具的更新】 1、印制新的宣传单页、户型单 宣传单页： 新的宣传单页内容不易过多和复杂，除体现项目品质外，最主要的还要体现服务价值，另外一个宣传重点应放在绿色环保上，将项目所使用的绿色建材一一列举；画面要配大堂、电梯间、廊道等装修实景照片，让客户切身感受实实在在的品质。 户型单： 户型单页配样板装修实景照片，包括总裁办公室、私人会客室、会议室、阅览室、卫生间等，重点强调户型的合理性、实用性。 开盘方案 文化赚动资本，君创国际商务花园盛世开盘典礼方案 ●设定原因 本项目今年的销售工作要求和目标任务量将达到一个前所未有的高峰，一个生势浩大的开盘活动及前期铺垫工作对于整体销售工作能否成功启动意义重大； 根据多年举办的实际效果来看，对于物业、企业形象推广、品牌树立等方面的效果较为明显的是展销会；而在促成及时销售方面的实际作用则不强。考虑到本项目今年对于销售数量的高要求，采取公关、促销效果明显的实际大型开盘活动则比较合适； 本项目在继往的实际推广中有丰富、成