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四海春品牌营销过程管理方案（草案） “四海春”品牌是五粮液集团公司着力打造的一支中高价位的产品。在五粮液集团公司的品牌发展史中，有着辉煌的过去，其良好的品质得到了广大经销商和消费者的普遍认同。我们中国早有“四海之内皆兄弟”的说法，表示四海之大，而四海之内的朋友都象兄弟一样的可亲，表达了一种胸怀天下的豪迈情怀。 四海春品牌事务部成立于2006年5月28日，根据公司领导批示，按照加价运作的方式进行市场营销。这就要求我们从产品的包装、价格、渠道、促销等各项工作都要精心设计、精耕细作，各项工作都要尊重市场规律，以市场（消费者）现实和潜在的需求来指导我们各项工作的着力点和方向。 现对“四海春”酒品牌营销过程进行作如下营销规划和管理。 一、四海春的包装 包装风格：“四海春”的外包装整体形象端庄、中庸、简洁，传承了五粮液系列酒的的设计风格。 “四海春”的商标字体由集团公司产品研发部徐涛部长设计定型，字体稳重、大方。主体色彩以红、金色为主，铺色有褐色、蓝色等。特别是“尚品四海春”方瓶设计，更是把四海春的稳重、协调表现的恰到好处。 酒精度：52%VOL、45%VOL、38%VOL 容量：500ML 档次区分：四个包装，分为：普通四海春、精品四海春、豪华四海春、尚品四海春 产品标准：（普通）一级、（精品、豪华、尚品）优级 设计元素：厂徽、商标字体、“龙腾”图。这些元素在现在和今后的内外包装设计、宣传推广中都是不能或缺的，是“四海春”品牌的“VI”设计原则。 二、四海春的宣传 广告语：四海兄弟，四海情，四海春酒 传播方式：受资金影响和限制，近期以印刷精美的手提袋来展示产品形象。随货配发手提袋，以长期的影响消费者；完成平面设计和制定统一的终端“VI”标准。 中期以行业媒体、网络宣传来促进产品招商和提高知名度，辅之以主题性的宣传活动来提高美誉度。远期将制作专门的广告宣传片在中央、省、市级电视台投放，参与或组织公益性的活动和专题活动，在国家级名优产品中争取评奖。 平面设计和媒体制作选用的主要产品：豪华四海春 酒体风格：窖香浓郁，醇和柔甜，清冽净爽，回味悠长。 二、四海春的产品定位 从四海春的包装设计风格和宣传诉求上，都突出了其产品定位于婚庆、家宴和商务接待用酒。四海春的价格设计满足了消费者不同档次的普遍需求，产品各档次的终端售价从35---198元之间。 三、四海春的价格 价格的一致性：我们实行产品到岸价，全国统一供应价格。 价格体系（见《价格体系表》） 价格设计：四款包装的四海春酒按照均价的加价率在20%--70%之间。这部分加价主要是满足市场投入和人员基本费用。扣除17%的增值税后，加价比例处于较低水平。 市场的投入：我们在产品价格的设计中，充分考虑到了经销商的利益，留出了40%的加价空间给一级经销商。我们要求，一级经销商在市场启动阶段需要拿出30%的利润来和我们共同投入市场，这样中高档产品就最终形成了40%--50%的市场投入。 价格管理：各级价格规定必须始终如一的得到贯彻执行。任何违反价格体系进行过高或过低价格运作的市场，都是严重的违规行为，其市场负责人、区域市场经理都要承担相应的处罚。其处罚决定必须得到认真的执行，不讲客观原因，并在短期内迅速恢复正常的市场售价。 窜货的预防和管理：考虑成本原因和操作原因，前期不对外箱或酒瓶进行编码物流过程进行过度管理，并不代表后期进行苛刻的物流追踪管理。产生窜货的根本原因还是对利益的追求。而对价格管控不严将导致市场大堤的崩塌。 四、四海春的区域市场划分和渠道建设 规划为西北片区、中原、华北片区、华东片区和西南片区共四个区域市场，上述片区又以上海、浙江、江苏、安徽、河北、山西、北京、天津、青海、甘肃、四川、重庆为主要市场。 在上述每个重点省（市），以启动2-3个地（市、县）级市场为突破口，影响其他周边地区。近期以选择地（市）级经销商为主。 要求所选择的经销商必须认同五粮液的经营理念，有较为先进的营销观念，有完善的网络和营销队伍，有较强的资金实力和社会资源，愿意长期经营、共同发展。基本原则是：重点发展，宁缺毋滥。 力求渠道扁平化，缩短到终端的物流时间。 一级经销商的选择必须慎重，区域经理需要多次接触、沟通，讲五粮液的优势、“四海春”品牌的优势和规划，讲清楚渠道建设和目标任务、讲清楚双方的优势互补的重要性、长期经营合作的前景。一级经销商的确定以经理最终商谈，签定《经销协议书》并首次发货为准。 省级平台商的选择必须符合认同五粮液的价值观和营销理念，具备全省性的经销网络，信誉度高，资金实力强、仓储物流条件完善的要求。B类省级市场第一年销售额不低于500万元，交纳2%的保证金，即10万元，做为对目标任务完成和包装材料不库存的承诺。 积极引进其他竞争品牌，特别是“泸州老窖”酒、区域性强势地产酒的经销商进行有效合作；适当引