强有力店内促活动讲稿.pptVIP

促销活动的目的是什么？ 促销活动的目的 总体目标： 吸引人潮，提升销售 创造认知，持续提升交易次数 如何才能达成目标 如何才能吸引人潮？ 如何才能建立差异化认知，持续提升交易次数？ 促销活动的关键点是什么？ 促销活动的关键点 规划与执行 规划：活动规划及推广规划 活动执行 活动规划 活动主题 活动预算 活动日期 活动内容 促销方式 促销商品 写出你可以想到的活动主题 规划——活动主题 依季节、节日等时间变化： 依季节变动： 依促销内容为主题： 依疾病或健康关注为主题 写出你可以想到的促销方式 规划——促销方式选择 特价大酬宾 例如：新春特价大酬宾／女性健康大特价 一元大特价（买38元，可以1元特价购买） 10元大特价 买一个第二个六折起 全部产品8.5折 买赠，，如：买50送赠品／买50送50 惊喜折价立即乐 刮刮乐 连环中大奖 酬宾中大奖 累计消费优惠 如何选择促销方式？ 根据促销活动的目的选择促销方式： 提升交易次数： 提升顾客回头率 增加新顾客 开发新会员 提升客单价 创造差异化认知 你会如何选择促销商品？ 规划——商品选择 依促销主题选择： 吸客商品选择： 季节性商品选择： 考虑到商品零售价 高毛利商品 规划——商品选择 门店选择商品 供应商提供支持商品 年度招