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现代推销技巧摸拟练习题 姓名 班级 专业 序号 成绩 一、单项选择题：（每小题2分，共16分） （在下列各题中，在被选答案中挑选最合适的答案，将其代表的字母填在括号内。） 1． 推销就是要（ C ）。将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们。 2． 推销有四大原则，它们是（ B ）。需求第一、互惠互利、说服诱导、实现双赢。 3． 推销就是要（ B ）。通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的产品或意愿 4． 在推销方格理论中，推销技术导向型属于（ D ）的类型。推销员既比较重视销售效，也比较关注顾客 5． 在推销方格理论中，顾客导向型属于（ B ）的类型。推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标 6． 吉姆公式也可称为（ B ）三角公式。产品、公司、推销员。 爱达公式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（ D ）。确认需要、示范产品、 证实选择、促成购买 8． 迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向以下哪一种对象推销？（ B ）。组织推销； 10费比模式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（ B ）。注意、兴趣、欲望、行动 11．刘小清职业稳定，收入较高，交往甚广，他打算购买笔记本型计算机，以便向他人显示自己的才华和精明老练。这种购买动机属于（