聚美优品市分析1.pptVIP

商务计划;团 队;;人口细分;聚美优品是化妆品团购网站，因此其地理因素影响较小。相对而言，聚美优品主要目标市场地域位于城市地区，由于其主要目标消费者是具有独立收入来源而又专注于追求时尚、展现自我的年轻女性，同时她的物流成本以及信息需求决定聚美优品的主要消费区域是城市。;性别 聚美优品从事的是化妆品团购，因此聚美优品的主要目标消费者是女性。 年龄 主要以20~35的年轻女性。由于20以下的女性少有独立经济收入来源，而35以上女性在时尚方面的投入所占消费比重不是太大。;聚美优品的宗旨是：聚集美丽，成人之美。 愿景是：让变美更简单。她致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验；专注于引领时尚潮流，打造女性全新魅力。因此聚美优品把市场定位在对化妆品需求高、对时尚追求欲浓、偏爱于展现自我的年轻女性消费群体。;100%正品 聚美优品的100%正品保证是消费者免除了购买产品时的心理负担，是消费者能够放心进行购买的保障。 折扣销售 聚美优品的折扣销售保障了其销售产品的价格优势，这是聚美优品能够聚集广泛消费者的另一大优势。 ;随着B2C的发展，团购网站的发展趋于成熟。团购已经成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求，因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。;目标消费群体主要为年轻女性为主，空余时间不足，生活节奏较为紧张，接触网络并有过网络购物的习惯，对某些特定化妆品品牌有归属感。 目标消费群体对于产品特点了解度不够，购买时有从众心理。 目标消费者是属于追求时尚、爱美、追美的个性特点。;选择目标市场;1. 目标市场选择策略;2. 选择的产品和目标市场;3. 目标市场场评估（五力模型）;规模 起步早 资本市场青睐 成本与专一性 进货成本 广告成本 价格 恶意价格战 清理库存 竞争激烈 客户忠诚度与高标准售后服务 百分之百正品 拆封30天内退货 消费者口碑中心;门槛 资金 广告 知名度与忠诚度 细分规模 行业竞争程度 总结：细分市场新进入者威胁较低;盈利模式 从正规化妆???供应商购进商品，在网站上采用团购方式进行销售，赚取差额。 本质 化妆用品的网络渠道零售商：新的美容科技、新的信息科技;团购、抢购模式 价格固定 事后反馈 其它渠道议价能力 总结：购买者议价能力 弱;团购网生存格局 中国电子商务研究中心今年初发布的《2011团购行业年度报告》显示，过去两年，中国共诞生了5877家团购网站。运营中的团购网站已由去年7月的5188家减少至年末的3909家。这意味着，全国已有1968家团购网站在激烈的竞争中关闭，占购网站总数量的33.5%。 总结：供应商议价能力 极弱;集中化市场策略 营销成本 采购成本;人口细分;聚美优品，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城,是从事女性化妆品团购网站。因此直接经营女性化妆品的团购网站则为聚美优品的直接竞争者。主要经营化妆品的网站以及经营化妆品的专卖网站与聚美优品有直接的利益冲突，正面冲突的可能性很大，因此这类网站是聚美优品的直接竞争者。;一起团买网 　　网站简介：一起团买网是一家专业的化妆品团购网站!一起团买网为您每天提供超值的化妆品团购,护肤品和美妆团购,同时17团买网保证正品、假一赔三、三十天无条件退换!化妆品团购要一起团买,更要放心团买！ 　　安全保障：100%正品、假一赔三、30天无条件退换 　　美丽宣言：化妆品团购，要一起团买，更要放心团买！;米奇网 　　网站简介：米奇网是一家倡导真实会员制的高端美容化妆品团购网站，集真实性、实用性，互动性，鉴赏性，公开性，公平性为一体，定位于国内最大的高端垂直化购物平台，长期致力于高端品牌的推广，为广大爱美女性以平民价格购到最适合自身的产品。 　　安全保障：100%正品、假一赔三、A级信用认证 　　美丽宣言：米奇网-美丽每一天！;以下选取米奇网、乐蜂网、可儿团为代表进行比较分析：;;目标产品多元化，但兼营女性化妆品的团购网站是聚美优品的间接竞争者。由于化妆品不是其网站的主要营销产品，只是兼营的产品，故而其余聚美优品的真面冲突和主要利益矛盾的概率较小，相对于聚美优品高端化妆品的营销，这些网站是其间接竞争者。;YOKA优享 　　网站简介：YOKA时尚网旗下网站。您无须对商品质量及信息安全保障有任何担心。因为优享团是由国内首屈一指的生活时尚类垂直门户YOKA时尚网提供的服务;这些优享产品与优享服务，都是与品牌建立的官方联系;优良的技术与客服也保证您的权益不会受到任何损失。 　　安全保障：正品保证、品质公信力 　　美丽宣言：白领时尚消费指南;OL团 　　网站简介：Onlylady女人志旗下团购网。依靠Onlyl