商务谈判专科(外国英文资料).docVIP

1．第1题 下面哪一项表述是正确的？（ ） A.产品结构、性能越复杂，其价格越低。 B.通常，“二手货”比新产品的价格高。 C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。 D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 2．第2题 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。　( )　 A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 3．第3题 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )　　 A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 4．第4题 在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。 A.商务人员 B.技术人员 C.法律人员 D.翻译 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 5．第5题 一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( ) A.坚定的让步方式 B.果断的让步方式 C.初始让步方式 D.一次性让步方式 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 6．第6题 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( ) A.由懂行的专家或专业人员担任 B.由商务人员担任 C.由谈判领导人员担任 D.由法律人员担任 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 7．第7题 既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( ) A.多听少说 B.只听不说 C.有问必答 D.巧提问题 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 8．第8题 若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是( )人。 A.美国 B.法国 C.巴西 D.德国 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 9．第9题 判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 10．第10题 日本人的谈判风格一般表现为( ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 11．第18题 一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 ( ) A.立场型谈判 B.关系型谈判 C.原则型谈判 D.价值型谈判 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 12．第19题 商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。 　　 A.价廉物美 B.货真价实 C.市场通行 D.体现双方共同利益 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 13．第20题 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。 A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 14．第21题 谈判人员必须具备的首要条件是 ( ) A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 B.平等互惠的观念 C.团队精神 D.专业知识扎实 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 15．第22题 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )　　 A.社会环境信息 B.竞争对手信息 C.产品信息 D.本企业信息 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 16．第23题 你看给我方的折扣定为3%是否妥当?这句话属于( )发问。 A.诱导式 B.开放式 C.借助式 D.探索式 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 17．第24题 通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( ) A.封闭式发问 B.证明式发问 C.诱导式发问 D.协商式发问 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 18．第25题 对谈判进行评价最主要的方面是 ( ) A.经济利益 B.信誉 C.稳定的交易关系 D.拥有信息 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 19．第26题 在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到 ( ) A.买方国家 B.卖方国家 C.不同国家之问 D.第三方国家 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0