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8 推销开场巧
三种常见的销售方法
江湖郎中
药店老板
医生;江湖郎中
这种方法当然是唯利是图,不管买方的利益,只求瞒天过海,把货卖出去,抓钱为要。;第八章 推销开场技巧;第一节 接近客户技巧;第一节 接近客户技巧;第一节 接近客户技巧;一、约见客户的内容与方法;一、约见客户的内容与方法;一、约见客户的内容与方法;一、约见客户的内容与方法;相关资料;一、约见客户的内容与方法;一、约见客户的内容与方法;二、接近的目标;三、接近客户的主要方法;第二节 商品推荐技巧;一、爱达模式与商品推荐技巧;一、爱达模式与商品推荐技巧;一、爱达模式与商品推荐技巧;【小案例】:;一、爱达模式与商品推荐技巧;【小案例】:;一、爱达模式与商品推荐技巧;一、爱达模式与商品推荐技巧;一、爱达模式与商品推荐技巧;一、爱达模式与商品推荐技巧;一、爱达模式与商品推荐技巧;■知识窗:把木梳卖给和尚;■知识窗:把木梳卖给和尚;■知识窗:把木梳卖给和尚;■知识窗:把木梳卖给和尚;二、埃德帕模式与商品推荐技巧;二、埃德帕模式与商品推荐技巧;二、埃德帕模式与商品推荐技巧;二、埃德帕模式与商品推荐技巧;二、埃德帕模式与商品推荐技巧;二、埃德帕模式与商品推荐技巧;三、费比模式与商品推荐技巧;三、费比模式与商品推荐技巧;三、费比模式与商品推荐技巧;收益和性能的比较 Benefits vs.Features;Feature 和Benefit 有何区别?;三、费比模式与商品推荐技巧;如何更好的运用FABE;荣誉证书是证据,质量认证来介绍。
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顾客口碑很重要,购买依据最有效。;如何灵活运用观察法和分析法;安装、送货、维护、保修、专业咨询;FABE销售模版卡实战篇;FABE销售模板卡之PC篇;FABE销售模板卡之PC篇;FABE销售模板卡之PC篇;向顾客推销利益;向顾客推销利益;事实上,导购员只要转化角度,就可以打动顾客。
“这个电褥子是自动控温,不用担心温度过高或过低;有两个开关各置两头,不用起身就可从任意一头关启电源;宽1.5米,长2米,足够双人床铺用;重3斤,保管收藏很方便;所用面料可以水洗,不用多花钱,就可以保持褥子干净……”。;导购员可分为三个层次:
讲产品特点的是三流的推销员;
讲产品优点的是二流推销员;
讲产品利益点的才是一流的推销员。
;向顾客推销利益;案例分析;案例分析;产品介绍方法(四个方针);四、商品推荐中的报价技巧;(一)商品报价策略;小案例 ;小案例 ;小案例 ;小案例 ;(一)商品报价策略;(一)商品报价策略;(一)商品报价策略;(一)商品报价策略;(一)商品报价策略;四、商品推荐中的报价技巧;(二)讨价还价中的让步;(二)讨价还价中的让步策略;(二)讨价还价中的让步策略;(二)讨价还价中的让步策略;(二)讨价还价中的让步策略;(二)讨价还价中的让步策略;(二)讨价还价中的让步策略;(二)讨价还价中的让步策略;向乞丐学习做销售 ;
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