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市场拓展计划书 张董，您好！首先非常感谢您给了我这次机会，我将全心全力地努力工作，坚决完成公司给我的任务和指标，不辜负公司对我的厚望。 市场：自2000年初期，班尼路、佐丹奴引领了休闲服饰的潮流以来，继而又带动了一批休闲品牌如以纯、美特斯邦威、森马等走向了成熟到成功，如今我们温纯品牌也在稳抓稳打中顺势而上，随着服装品牌市场的逐步成熟，我们温纯品牌的发展也是蒸蒸日上。 现就江西省和湖南省市场，我做了以下计划： 江西省： 1、江西总人口约4315万，其中南昌地区440万、景德镇地区150万、萍乡地区178万、九江地区455万、新余地区109万、鹰潭地区106万、赣州地区797万、吉安地区458万、宜春地区521万、抚州地区372万、上饶地区620万，按照经济排名：南昌、九江、景德镇、新余、宜春、萍乡、吉安、上饶、赣州、鹰潭、抚州 2、拓展方案：以城市包围农村、单店加盟的模式 第一步：先在南昌胜利路步行街或中山路开设一家直营店（旗舰店），或者在天虹、洪客隆开设一家专柜，主要是为了让省内的客户便于了解（公司的产品、形象、质量、价格、销售、服务和管理等），此店计划在5月底开业，旗舰店投入费用预算：面积约80平米，转让费40-50万，年租金50万左右，装修和货架约20万，预计总投资 120万左右（货品除外）；如果是专柜按60平米大约投资进场费1-2万，公关费2-3万，装修2-3万，货架约3-5万，预计总投资10-15万。 第二步：开始拓展地级城市加盟商 先从经济较好的地方开始着手，九江最好的商业街在大中路和浔阳路，最好的商场有联盛和太平洋，大中路很适合做温纯品牌，大中路的店面80平米的年租金都在60万以上，那里我有20多个的客户资源，有客户叫我找牌子给他，他有现成店面，我会从中找出一个最适合做温纯品牌的加盟商加盟；景德镇主要商业街在珠山中路和步行街，商场是华达百货，里面做的都是高档品牌，珠山中路最适合做温纯品牌，80平米的店面年租金都在50万以上，我有18个客户资源，有客户叫我帮她找品牌给她；新余最好的商业街在胜利北路，那里适合做温纯，森马做得很好，新余地方小，胜利路地方寸土寸金，80平米的店面年租金都在70-80万，富贵鸟在那里开了3家店，太平鸟开了2家店，生意都做得比较好；宜春最好的商业街在东风大街和鼓楼步行街，这两条街道都适合做温纯牌子，不过租金都很贵，80平米的店面年租金都在70-80万左右，最好的商场是青龙商厦，其次是国光百货，我有客户想换品牌，他的店面在步行街繁华路段，有100多平米，可以把他列为重点开发客户；萍乡最好的商业街在金泰地； 吉安最好的商业街在阳明东路和步行街，这两个商圈都适合做温纯品牌，我有客户有现成店面想找品牌的，可以把他列为意向加盟客户，我有7、8个客户资源；上饶最好的商业街在抗建路步行街，那里的租金也很贵，120平米的店面年租金都在110万左右，商场有亿升广场和洪客隆百货，步行街最适合做温纯品牌，我有10几个客户资源；赣州最好的商业街在文清路，那里商场有百货大楼和天虹百货，文清路适合做温纯品牌；鹰潭最好的商业街胜利东路和银座广场，都适合做温纯品牌，我有6、7个客户资源；抚州最好的商业街在赣东大道，适合做温纯牌子，商场有步步高百货，那里的服装市场做得一般，生意不太好做； 第三步：开始拓展县、市级加盟商 县、市级客户资源也很多，大致的地方有进贤县，商业街在胜利中路；东乡县的商业街在名仕步行街和恒安中路；广丰县的商业街在西关街和乌林新街；弋阳县的商业街步行街；贵溪市的商业街在雄石西路；万年县的商业街在60南路；余干县的商业街在东山大街；鄱阳县的商业街在饶州街；乐平市的商业街在西大街和翥山西路；德安县的商业街在朝阳路；永修县的商业街在新城大道；瑞昌市的商业街在中心街和赤乌中路等等，还有很多地方就不一一列举了，所以说江西市场也很大，很有前景。 二、拓展步骤与业绩 先把九江、景德镇、宜春、萍乡、新余、吉安、赣州开发起来，继而开发县、市级客户，计划在年底前拓展7—10个加盟店，出差费用预计在3--5万元，完成进货指标约在200—250万左右；在此基础上，可能需要总公司各方面的工作支持和配合。 湖南省： 1、湖南省总人口约5600万，其中长沙地区800万、张家界地区140万、常德地区500万、益阳地区350万、岳阳地区440万、株洲地区330万、湘潭地区270万、衡阳地区550万、郴州地区310万、永州地区440万、邵阳地区560万、怀化地区390万、娄底地区320万、湘西地区200万 2、为了更好更有利的发展湖南市场，也便于操作江西市场，在株洲的中国城成立办事处，投入资金约80--100万元，面积约120—150平米，80-100平米做展厅、其余的做办公和洽谈室，暂时不设仓库，货品直接从总公司配发，此处的年租金在6