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Merchandise Sales ;做生意！BOSS最关注什么？;BOSS！库存影响最大的什么？;1.凭感觉，运气订货； 2.别人定什么我就定什么； 3.缺乏数据分析，盲目订货； 4.不订货，公司发什么卖什么；;数据化订货;目录;壹;壹;1.商品各类别的销售占比； 2.商品各类别的库存占比； 3.畅销款、滞销款的数据分析；;壹;壹;壹;壹;贰;贰; 克·华菲和杰克·琼斯都是时尚休闲男装品牌，经过调查发现， 在相同地段、相同店铺面积、相同店铺形状的条件下，往往更多的人觉得 杰克·琼斯店的服装款式更多，而事实上，马克·华菲的款式其实会更多。 给顾客造成这种错觉原因在于，马克·华菲的产品通常是在正面挂一排，侧面挂一排，而杰克·琼斯则是墙面上下两排都是正挂，顾客不是专业人士，他们凭的是第一眼感觉，两排正挂充分展示了产品，反而让顾客觉得款式多。所以，即使马克·华菲的店铺有120个款，而杰克·琼斯只有45个款，杰克·琼斯的产品看起来还是琳琅满目，它在视觉表达上已赢了马克·华菲。并且，对于导购员，让她们一次记下45款产品的特性要比她们一次记下120款产品的特性容易得多，众所周知，导购员对产品的熟悉程度将影响她们对顾客的推销。 再者，杰克·琼斯因为在第一次上货只上了45款，它后续还有很多新款。当45款买断了30款的时候，杰克·琼斯还能补上第二波30款新款，而在同样时间段里因为马克·华菲的款式陈列了很久，所以它可能只卖断10款。这个时候，杰克·琼斯的整个门店看起来就有很多新品，导购员会觉得很有动力，顾客也会不断的再来看新品，而马克·华菲只能把款式越卖越少。这时杰克·琼斯又赢了马克·华菲。;VS;贰;贰;贰;参;参;我们是在订货？还是在卖货？;;参;;;参;请写出: ; 霸湖北有个经销商，他从别人手中接手一家店，同时也接手了一 大批库存。而他却策划了一个促销方案，10天里销售出了几百件库存风衣。 首先，他弄了一个站牌，挂在店面口：“千店同贺中国走向卢浮宫的第一个男装品牌，潇洒风衣免费穿回家”。牌子上写着三条促销方法：一凡是本店老客户，购买过任何已经480元以上货品???客人，凭购买小票，这件风衣免费穿走；二凡是进本店，穿的是劲霸的衣服，且价值480元以上，这件风衣免费穿走；三凡购买现场480元以上货品的，这件风衣也免费穿走。 这是个非常传统的促销，说白了就是买一送一，但是经过他的包装之后，远远比挂上牌子写“劲霸风衣买一送一”的感觉好得多了，让人感觉劲霸真的很牛。结果，冲着前两条来的人，不会超过15%,而且这部分85%的人都是现场买的。;1.订货前_销售报表与竞争情况分析，制定订货计划 2.订货时_掌握产品信息，结合计划订货 3.订货后_总结分析所定货品细分销售重点，制定上货计划; 彬伊奴（厦门）休闲服饰有限公司 保留所有权利 BINDWOOD(XIAMEN)FASHION GARMENT CO.,LTD ALL RIGHTS RESERVED