销售训练营一.ppt

销售训练营1 销售训练营1 1：BMW的设计基础 2：BMW动力基础 3：BMW操控基础 4：BMW安全与舒适基础 5：BMW极致驾驶乐趣 6：BMW高效动力 7：BMW互联驾驶 BMW产品定位 1系：运动型两厢轿车，同级别中唯一的前置后驱车型 3系：BMW最经典的运动四门轿车，BMW运动血统的代表 5系：豪华商务轿车的典范，同级中最长的轴距和最佳操控性 5系GT:集合了四门轿车、旅行轿车和高性能运动型多功能车的BMW创新车型 6系：大型豪华轿跑车，是BMW美学设计的代表作 7系：BMW顶级的旗舰四门轿车，是BMW高科技的领袖座驾 X1：年轻而又充满运动精神的高性能运动型多功能车 X3：最全面的中型高性能运动型多功能车 X5：最豪华的高性能运动型多功能车 X6：第一款集合高性能运动型多功能车和轿跑车理念的BMW全能轿跑车 Z4：纯正的双座敞篷跑车，属于BMW最具个性的Z系列跑车 产品定位的意义 1：产品定位树立了产品的存在价值与竞争对手 2：产品定位在我们为客户介绍产品时，会是一句重要的话术，迅速的在客户心中帮我们的产品树立一个鲜明的印象 一：BMW设计基础 1： 设计流程 灵感采集 设计草图 胶带图 油泥模型 三维建模和细部修整 2：设计品质 什么是设计品质？ 历史渊源 独特创意 工艺品质 功能性 如何介绍设计品质？ 历史渊源→这是源于……代表了… 独特创意→这是BMW的首创，源自于…的想法 工艺品质→其实要实现这样的设计，需要….. 功能性→它背后呢，还具有……. 注意：不是每一个设计亮点都有这么多的设计品质，我们在给客户介绍车辆的时候，适当的带出产品亮点，会给介绍车辆亮点的时候加分 BMW经典设计详解 双肾进气格栅:1933年最早用早303车型上面，每一款BMW车型格栅都不一样，X车系格栅更大、更立体、线条粗壮，间隔大！ 功能：进气量更大，车头机盖上移，智能降阻进气格栅（节能0.8%），符合行人碰撞安全，背后是缓冲区 双圆头灯以及天使眼 双圆头等最早使用在上个世纪60年代1系1500上面，天使眼是上个世纪90年代首创 天使眼：采用光导纤维的设计来梳理LED灯光，光源呈带状，是对面车辆与行人看起来不刺眼，更安全！天使眼本身具有两级发光亮度，即是车辆的示宽灯（低速），也是日间行车灯（高速） 立体保险杠设计 保险杠通过专业的风洞测试，符合空气动力学，车辆在高速行驶时，保险杠下部的裙板可以帮助车辆的头部更加稳定（为什么会更加稳定？） 保险杠在4KM/H下遭受撞击不会变形，15KM/H以下时可以保证车身不变形 短前悬、长轴距、长发动机罩设计 短前悬：操控 长轴距：乘坐舒适、空间的大小 长发动机罩：跑车造型、驾驶舱后移更好的实现50:50 雕塑版腰线、与车门把手融为一体 2000年初提出，克里斯.班戈 ，倡导车身设计与艺术雕塑相结合 突出而锐利的腰线设计需要非常好的材料以及冲压钣金技术作为保障，因此它所体现的 是车身的制造工艺，功能：安全、空气动力学 霍氏曲线 60年代初提出，最早用在1500上面,C柱使用高强度钢材，来保证乘坐安全以及车身的整体比例 更宽大的后部乘坐空间以及视野，进出更方便，车子整体看上去更动感 BMW L型尾灯 所谓的L型尾灯是指灯亮起来时候的造型，不然X3尾灯无法解释，L型尾灯采用的是LED灯带，具有一眼识别而不刺眼的感觉，看起来更舒服、更安全，光线是金属炽热的颜色 采用光导纤维技术梳理LED尾灯，设计成本比较高！BMW前后灯壳都采用高强度材料，可以承受时速200KM/H时飞来的石子的冲击 鲨鱼鳍天线 宝马首创，汽车天线与车身整体融为一体，经过风洞测试，完全符合空气动力学要求 能够实现导航天线、车载电话天线和电视天线的三位一体！注意：没有收音功能 以驾驶者为导向的设计 1.驾驶者为导向的设计偏7-9度，不过之前的车很少提的这个具体参数 ，最早用在1975年第一代3系E21上面 双圆仪表设计 最早用在328车型上面，时速表和转速表同等重要，表明BMW的运动精神 双圆仪表的灯光白天为白色，夜间变为琥珀色，琥珀色的好处是容易为人眼接受，不伤害眼睛 BMW电子换挡杆 2001年推出，现在使用的为第二代电子换挡杆，是汽车的首创 采用非规则造型，经过了工程学设计，能够保证与手型的最佳贴合 不仅换挡快速，而且有自锁功能，起步的时候，当车子感应到有车门没有关闭的时候，车子会自动从D档跳到P档，换挡时间在100毫秒以内 讲解设计品质，是指在介绍设计的基础上，加入历史渊源、独特创意、工