探访低调的巨人——华为摘要.PDFVIP

引言：这是一家低调而略显神秘的企业，在竞争空前激烈的电信设备市场中， 它异军突起，仅仅用了25 年的时间，就从一家小民营企业成长为行业领袖。2013 年财富 500 强排行榜中，作为唯一的非上市公司，它以 349 亿美元的收入排名 第 315 位，超越曾经的行业第一爱立信，净利润更是接近爱立信的三倍。这一 切让我们深深好奇，它究竟具备什么样的基因，可以一枝独秀？ 探访低调的巨人 华为 /张扬 深交所综合研究所 怀抱着对华为的浓厚兴趣，综合研究所一行5 人赴华为总部调研。接待我们 的是华为党委副书记朱士尧。朱书记曾经是中科大物理系教授和研究生院院长， 2005 年加入华为。他虽然年届七旬，但依然思维敏捷，十分健谈。他向我们详 细介绍了公司的发展史和企业文化，也谈了很多个人的观点。通过在华为的亲身 调研和朱书记的娓娓讲述，华为这个在国人眼中低调却始终耀眼的巨人缓缓揭开 了神秘的面纱。 与全球市场共同成长 华为公司的创始人任正非毕业于重庆建筑工程学院（现已并入重庆大学）暖 通专业。1974 年，为建设辽阳化纤总厂，任正非入伍成为一名基建工程兵。因 作出重大贡献，1978 年，他还作为军队代表出席了全国科学大会，时年仅34 岁。 1983 年，他转业至深圳某后勤服务基地。由于工作不顺，1987 年，任正非在45 岁人生低谷之时凑齐6 个人、2 万元注册资金创立了华为，任公司总裁至今。 华为最初是一家生产用户交换机的香港公司的销售代理，1992 年，开始研 发并推出农村数字交换解决方案，1995 年销售额达15 亿人民币，主要来自中国 农村市场。1997 年，华为推出无线GSM 解决方案，并于第二年将市场拓展到中 国主要城市。 商业无民族性，市场无国界，华为很早就意识到参与世界市场竞争的重要性， 它从1996 年开始走出国门，到2000 年时，海外市场销售额已达1 亿美元。2005 年，华为海外合同销售额首次超过国内合同销售额，很快成为欧洲所有顶级运营 商的合作伙伴。2012 年，华为三分之二的收入来自海外市场。从白雪皑皑的北 极到烈日炎炎的中东，从南美的热带丛林到非洲的大草原，处处都留 了华为人 的足迹。 现在，华为在全球拥有15 万名员工，其中4 万名外籍员工来自157 个国家 和地区，海外员工本地化率73%，堪称名副其实的全球化公司。 2012 年，华为全年实现销售收入2202 亿元人民币，营业利润199.57 亿元， 净利润153.8 亿元。根据2013 年华为发布的业绩预期，公司全年收入为2400 亿 元左右，同比增长 8% ，营业利润约 290 亿元，大幅增长43.4% ，进一步巩固了 1 行业第一的地位。由于全球4G 规模网络部署 ，以及面向消费者的终端业务将带 1华为宣布：截至2013 年11 月底，全球共有81 个国家244 张LTE 商用网络，华为承建110 张。 来更多发展机会，未来 3~5 年，华为的年复合增长率预计仍将保持 10％左右。 与之对照的是，曾经的行业巨头北电网络和摩托罗拉已经轰然倒 ，阿尔卡特与 朗讯、诺基亚与西门子合并之后仍步履维艰，爱立信也风光不再。表1 可以显示 2 不同时期全球主要电信设备生产商的排名变化 。 1 世界五大电信设备生产商排名情况 排名（销售额 单位：亿美元） 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 2003 年 思科 爱立信 阿尔卡特 朗讯 华为 （189） （160.2） （123 ） （123 ） （38.7） 2007 年 思科 爱立信 阿尔卡特朗讯 诺基亚西门子 华为 （347 ） （313）