终端数据管理分析.pptVIP

店铺周计划与实绩 * 店铺月计划与实绩 * 做好商品的有效控制 终端数据分析管理 制定合理目标 实现利润最大化 发现终端问题 * 做好商品的有效控制 月库存金额控制 —月库存周转率 各单品数量控制 —销售波段 —销售内容 —天气变化 * 我们经常遇见的问题 终端营销人员： 要货时“多多益善” 调货时“一毛不拔” * Why？ 业绩至上主义 尝试： 达标考核+月库存周转率考核 月营业额 （期初库存+期末库存）/2 ABC店完成业绩目标分别为20/24/32万。 ABC店月初库存分别为21/28/35万。 假设公司月库存周转率为0.8 ABC店应该分别在次月进货多少为合理？ * 要解决的货品内容问题 * 商品动态控制主要分析方法 1-销售明细表 所有款式按照品种分类，罗列出上一周的销售数据，存货数据，销售周期，销售人员从中分析出各个品种的销售表现和销售趋势。 款号 货品描述 9周销售数量 10周销售数量 9周/10周 总售数量 店铺库存 店铺库存周转数 总部库存 库存总数 总库存周数 全价比率 A03 长T 43 12 -72% 360 160 13.3 20 180 15 * 卖场信息：畅销滞销趋势分析 对比法 连续负数：1