销售管理人员面试问题.docVIP

2012年度销售管理人员招聘办法 销售管理人员招聘标准 能力和素质 男性 女性 品质 诚信、自制力、创造力、换位思考能力 诚信、自制力、观察力、专注力、决策力 技能 沟通能力、分析能力、应变能力 沟通能力、分析能力、组织能力、时间管理能力、应变能力 知识 产品知识、客户知识、产业知识、销售技巧 产品知识、客户知识、产业知识、销售技巧 心态 自我激励心态、执着、乐观 热情、积极、执着 领导才能 组织协调能力、逻辑思维能力、管理能力、统筹规划能力 组织协调能力、逻辑思维能力、公共关系能力、统筹规划能力 （一）拥有对工作的热诚心态 当一群人处在沉闷的气氛中，只要有一位热情的人加入，立即就能使每一个人笑逐颜开，所以热情会使你结交很多朋友，它就象一个催化剂一般感染着每一个人，它会使一个不认识你的人向你微笑甚至是说话。热情是胜利和成功所必需的工具，它使每一个人都爱自己的事业，爱自己的工作，甚至爱一起工作的伙伴们。在现实生活中，更大量存在的是非语言沟通。一个眼神，一个细小的动作，一个简单的身体姿态，一件衣服，一个特别的位置，一件物体，等等，诸如此类的众多非语言途径，都能构成沟通。有一句古老的格言说：一个成功的推销要使你的推销对象对你，你的公司和你的产品树立起一定的信心。如果一个买主能对以上三个方面都形成一定的信任的话，那么买卖成功自然就是小菜一碟了。 每一个人都会有自卑感，当