五+分销渠道战略设计(中).pptVIP

影响分销渠道设计的因素(P65\P74);影响分销渠道设计的因素;渠道设计的背景与条件;;;公司的营销目标;公司应该在上海市场设计怎样的分销渠道呢？ ;提示：分销渠道的建立应主要就以下问题做出抉择： 1、分销渠道长度结构决策 选择直接渠道还是间接渠道？ 如果选择间接渠道，是选择短渠道还是长渠道？ 2、分销渠道宽度结构决策 是采用密集分销、选择分销还是独家分销？ 3、选择具体的渠道成员，如在零售环节选择药店、商场、超市（含大卖场）、便利店以及医院中的哪些来销售该产品？ 4、请为该企业产品设计具体的渠道方案。;案例分析;;;;;;案例启示：分销渠道设计应考虑的因素;（二）产品因素;（三）企业自身因素;;小结：分销渠道设计的影响因素;四、分销渠道系统方案的决策分析;;;;;5、代理的优缺点 优点： 易于找到合作伙伴，合作关系稳定，有利于迅速打开市场 缺点： 对生产企业资金，专业能力等方面的要求较高，回款风险较大 ;6、经销与代理的选择 品牌声誉强，市场竞争力强用经销 产品供不应求用经销 产品生命周期早期用代理，发展及成熟期用经销 资金流紧张用经销 初次合作用经销 ;（二）商流与物流的一体化与分开问题;;（三）采取一种渠道模式还是多种渠道模式;;作业：制作分销渠道策划书;2、制定目标市场营销战略（包括三部分内容：市场细分、市场选择、市场定位） 3、为此项目设计合理的分销渠道，并说明为什么采用这样的渠道;字数5000字以上，用16K纸打印 可单独完成，也可以小组的形式完成，每组最多五人，自由组合。 第11周星期三交作业 每班学习委员牵头，在本班选取出一个作品，被选中的作品要准备一PPT格式文件，于第11周星期三上课时向全班汇报成果。