从国际比较看我国消费品流通渠道的优化.pdfVIP

中国流通经济2012年第6期 口市场分析 从国际E匕较看我国消费品流通渠道的优化 关利欣．路红艳 (商务部国际贸易经济合作研究院。北京市1007lO) 摘要：通过对中国、美国和日本流通渠道的国际比较发现，美国流通渠道以零售商为主导，并以扁平化为特 点．日本流通渠道实现了以制造商为主导的纵向一体化．而我国流通渠道尚未与工业化大生产的分销需求相匹 配。因此．我国需要遵循流通渠道的演变规律，根据生产发展适时调整渠道结构，顺应消费升级趋势创新漉通渠 道，维护公平环境构建和谐渠道关系，应用新型技术手段提升渠道效率．从培育批发商主导模武、零售商主导模武 和生产企业主导模武三条路径入手，优化我国消费品流通渠道。 关键词：流通渠道：国际比较：优化 中图分类号：F713，1 文献标识码：A 文章编号：lOcr7—8266(2012)06删—06 流通渠道作为流通经济行为的载体，承担着 1．美国以零售商为主导的流通渠道扁平化 商品从生产领域向消费领域转移的职责，不仅在 随着工业化进程的推进、技术的创新与应用 我国扩大消费和转变经济发展方式中发挥重要作 和巨大国内消费需求的带动，美国逐渐建立起与 用，更在经济全球化和新犁国际分工中扮演着关 其工业化生产和大规模消费相匹配的流通渠道， 键角色。当前，我国在流通渠道建设方面存在着诸 并在不断创新的基础上逐渐表现出扁平化趋势。 如流通成本过高、流通效率较低、流通渠道不合理 (1)流通渠道以大型零售商为主导 收费等问题，导致“中国制造”在国外比国内价格 美国进入后工业化时期后，零售商进一步强 便宜，使我国大量生产企业只能赚取低廉的加工 化了其在流通渠道中的主导地位。随着信息技术 费，且国内外流通渠道难以对接使出口产品转内 的广泛应用，传统零售商的信息化改造使其连锁 销障碍重重等。因此，我们需要在国际比较中探寻 店铺网络迅速扩大、经营实力不断增强，新的零售 流通渠道的演变规律，结合发达国家经验和我国 业态，如便利店、廉价商店、购物中心、专业店等迅 现实情况，提出进一步优化我国流通渠道的路径 速兴起。大型零售商逐步实现了对批发商的后向 选择和政策建议。 一体化，呈现出规模化、现代化、品牌化、专业化和 国际化趋势。同时，美国零售业市场集中度不断上 一、中美日流通渠道的比较 升。1997年，美国零售业市场集中度指数CR4和 流通渠道的主体一般涉及制造商、渠道商(包 别上升至12．3％和25．4％。在2012年“全球零售企 括批发商、零售商和中介机构)和终端用户(包括 业250强”中，美国企业入榜8l家，沃尔玛稳居第 消费者和产业用户)。…流通渠道的客体——流通 一，入榜的美国零售企业销售额达l“15．5亿美 中的商品可以分为农产品、生产资料和消费品。本 元，占全球250强销售总额的41．7％。… 文主要从消费品的角度，对流通渠道中的主体、结 (2)制造商纵向一体化程度保持稳定 构和行为进行比较分析。 制造商实施前向一体化，涉足批发领域建立 自有的销售分支机构，成为美国商人批发商之外 造一批发渠道，能够限制代理商的经营范围，消除 的重要批发主体。1987年，制造商销售分支机构的同类产品竞争，有利于厂家控制终端价格，抑制价 销售额占批发业销售额的31％，其中有40％销售格竞争。流通集团的成员相互持股，保持紧密联系 给零售商，23．2％销售给批发商。同时，制造商销售 和长期协议，并能够以最短的提前期发送货物，保 分支机构的数量在全部批发业单位数量中的占比