好妹妹乐队是怎样众筹一场北京工体演唱会的？.pdf

好好妹妹妹妹乐乐队队是是怎怎样样众众筹筹一一场场北北京京工工体体演演唱唱会会的的？？ 不知道好妹妹乐队的人，可能会先入为主 以为这是一个类似“SHE”、“黑鸭子”的女 子乐团，走的还是孟庭苇路线。直到发现主唱张小厚和秦昊是两个男孩子。 这支自称“国内第一支由男子组成的女子乐团”、“十八线歌手”的民谣乐队，在出道三 年、发了四张唱片之后，即将于 9 月 12 日在北京工人体育场举办“ 自在如风”演唱 会。这也是国内首位在工体场开唱的独立音乐人。 对歌手来说，北京工体是一个标志性的演出场 ，4 万人的体量也对歌手的号召力提 出了一定要求。内 艺人中，在工体开过演唱会的只有 2003 年的零点乐队、2012 年 的汪峰和 2013 年的凤凰传奇，其余都是港台和国外艺人。 而好妹妹去年的演唱会还是在五棵松汇源空间，今年直接进工体场，意味着中间跳过 了北展剧场、工体馆、首体馆、万事达中心 （歌手在京开唱的常规路线……）尽管在 特定的年轻人群中很受欢迎，好妹妹乐队在大众中的知名度并不算高。因此，“工体 开唱”在不少业内人看来是不可能完成的任务。 但这个看似遥不可及的目标，却通过众筹做到了。6 月 3 日开始，“好妹妹工体万人演 唱会”在京东上以全场 99 元的票价开始众筹。一个月后，198 万元的众筹目标超额达 成。 京东众筹流行文化负责人高雷形容这次演唱会“已经不是简单的商业性质，而是把商 业、专业、情怀、粉丝经济联系起来，超越了本身的价值”。 为为什什么么要要众众筹筹一一场场演演唱唱会会？？ 对于众筹这件事，好妹妹乐队一开始是拒绝的。之前好妹妹做过一个半公益性质的众 筹，但效果并不理想。也曾有很多国内的众筹网站找到他们，提出以众筹的形式出唱 片或开演唱会，好妹妹都拒绝了。 “主要原因是对‘众筹’的理解不一样。”好妹妹乐队经纪人奚韬告诉 《好奇心日报 （）》，“我理解的‘众筹’是，我完不成的事情大家一起帮我完成。但 大多数众筹网站只是把众筹当成一种推广方式，或者说把推广当成了核心目的。” 所以，今年 3 月京东找到好妹妹商量众筹计划时，奚韬纠结之后最终提出了一个想法 ——做点我们自己做不到的事。 去年，好妹妹在全国做了 10 场巡演，其中北京的两场是在五棵松体育馆，可容纳约 2000 人的汇源空间。按常理来说，今年继续在体育馆开演唱会是比较顺理成章的。 “而工人体育场将近 4 万人的体量，我们现在是做不到的。一是制作成本，在中国做 大型演出还是要依靠票房解决成本和盈利问题。二是人数，独立音乐人没有唱片公司 可依赖，4 万人很难完成。”奚韬说。 京东方面一开始也有疑虑。从事音乐行业多年的高雷跟几大唱片公司的同行聊起过这 次众筹，大家都是观望的态度，觉得这件事成功几率不大。 最大的担心还是人数，毕竟，上座率是衡量演出是否成功的重要因素。最终定下来的 全场 99 元的低票价策略，其实某种程度上讲也反映了这种担心。奚韬考虑了整整一 个月，从制作成本、观众等一系列因素，到独立音乐人+标志性演出场 +低票价的模 式会带来的话题性，奚韬最终决定值得一试。 “ 自在如风”演唱会海报 高雷认为这事如果成功，意义在于“通过互联网做成了一个演唱会，而且艺人可能会 通过这个众筹实现自己价值的极大提升。这个关系相当于，一个艺人借助我们的平台 火了，反过来也间接证明了平台的价值，是一个双方成就的事情。” 好妹妹乐队和京东的合作从 2012 年第一张专辑 《春生》就开始了，第一批印的 2000 张在京东上很快卖光。那时京东的音像部门刚刚成立，发展计划是以电商的身份参与 唱片的发行、出版环节，为音乐人解决出唱片的前期成本，高雷是牵头人之一。从第 二张专辑开始，好妹妹的 《南北》、 《送你一朵山茶花》、 《说时依旧》都是通过京 东出版。 2014 年，京东众筹成立。高雷今年调任京东众筹流行文化负责人，和好妹妹的合作也 延伸到了众筹领域。 独独立立音音乐乐人人怎怎么么做做众众筹筹？？ 此前，京东也为一些成熟的艺人做过演唱会的众筹，包括汪峰、李玉刚、黄义达等。 这些众筹更像是演唱会大体成形之后的营销手段，比如汪峰众筹的 V P 门票包括两张 门票和现场大屏幕 15 秒表白的权益。 和以往作为营销手段的“众筹”不同，这一次，如果 200 万的众筹目标没有达成，好妹 妹的演唱会就真的不会开。“众筹的目标定在 198 万，是基于商业角度定的金额。如 果达不到，大家都承受不起。”高雷说。 “从理论上和游戏规则上来讲，确实是众筹不成功就不开。”奚韬说，“但个人来讲，项 目启动之后我就没有怀