2007年共青乘风花园市场定位与营销策划报告.docVIP

目 录 第一章 项目分析部分 一、、: 乘风花园位于共青城区最南端，东临南昌大学和金纺路居民小区，北接共青城区最繁华的商街南湖大道，紧临共青通往江益影视城的必经之路，按照政府城市规划发展方向，这是将是城南高尚文教生活组团核心区。 周边配套：由于已近城市最南端，主要是同享南大生活配套，目前阶段，生活便利性不足。 社区配套：幼儿园、商业风情街、农贸市场等； 基本指标：占地面积32600㎡，容积率为2.19 总建筑面积约62874㎡ 住宅建筑面积48227 ㎡ 商业建筑面积13786㎡ 别墅建筑面积861㎡ 建筑基底面积: 12388 ㎡ 绿化率30%，建筑密度38% 总户数454户 建筑类型：6+1多层、商业风情街、别墅 车位数量：小区内停车数73辆 储藏室数量: 一期工程储藏室 2 个 二、项目市政配套设施 交 通：目前交通工具主要是出租车及来往乡镇的短途客车，没有公交车 购 物：南昌大学附近众多超市及商业街，未来项目商业风情街及项目自建农贸市场. 休闲娱乐餐饮：南昌大学门口各种风味小吃，酒店，KTV等 学 校：共青一中、幼儿园、共青小学 银 行：南大正门农业银行，距离本项目约800米 医 疗：人民医院、南湖诊所 三、项目SWOT分析 1、优势(S)： ◆与南昌大学一路相隔，独享校园经济商圈； ◆60000㎡建筑面积，是目前共青规模最大的住宅小区； ◆建筑规划适当超前，间距较大； ◆临近高尔夫球场、胡耀邦陵园，处于往来江益影视城的必经之地； 2、劣势(W)： ◆项目地势低洼，建筑基底为水塘填建，本地客户有一定负面影响； ◆处于城市最南端，目前地段较偏； ◆销售价格没有竞争力，价位偏高； ◆单个门面面积偏大，总价过高，投资门槛高； 3、机会(O)： ◆共青房地产市场仍处于初级开发阶段，在地价飞速上涨及城市发展大势下，房地产市场增值空间巨大； ◆如何充分发挥校园经济商圈核心作用，成为本案成功推售的一大关键； 4、威胁(T)： ◆随着城市中心区项目的不断推出及新城区项目的陆续入世，使得城南片区可售项目越来越少，无法形成群体效应，地块偏冷； ◆城区人口有限，市场消化缓慢，而项目二期已经开始动工，资金链供应压力大； 四、项目卖点提炼 ◎60000㎡鸿篇巨制 至尊达观府邸 乘风纺织实力巨筑，运营城市未来。以广袤视野打造首席60000㎡超大规模尊贵社区。全面提升共青市民生活品质及居住品位，打造城市生活高尚样板。提速城市步伐，筑就共青城南高尚文教生活组团核心区“第一城”。 ◎雄踞核心版图 品质一脉相承 乘风花园雄踞政府规划“高尚文教生活组团核心区”，尊处共青主干道金纺大道，接踵南大、毗邻高尔夫球场及胡耀邦陵园，是往来江益影视城的必经之地。乘风花园社区建设延承南大、高尔夫、耀邦陵园等高尚建筑标准，同步品质保证，闪耀共青。 ◎高尚品质保证 规划无与伦比 乘风花园由6+1多层、独栋别墅和商业风情街组成。秉承规划20年不落伍的建筑理念，由江西知名建筑设计单位华杰建工高标准规划，最小楼间距达21米，确保朝南方向最大限度采光，空间绿化率高达40%，是目前共青建筑面积最大、配套设施最全、规划水平最高的纯欧式风情小区。 ◎坐拥财富美宅 尽揽学院商机 乘风花园财富美宅尊处南大西门旁，与学院宿舍区一路相隔，独享南大学院商机，自主、投资双向受益。凭借“大学商圈”的稀缺性和教育地产的“高含金量”有效规避投资风险，以定位精准“学院派财富美宅”一路领航，奏响了学院派地产的和美乐章！ ◎至尊园林景观 比肩皇家御园 项目结合“南低北高” 原生地貌，采用坡地建筑设计理念，大手笔规划园林景观。以南北走向景观轴为小区绿化中轴线，配合10大精致园林小景组团，构建小区网状绿化体系。人性化设计，导入人车分流系统，设置南北两个车行入口及西侧人行入口；使建筑、园艺相济相容。 ◎多元商业风情 定义财富法则 380米商业风情街，齐聚多元业态，是以南大学院经济、社区商业为基础的开放性商业系统。把脉学院经济，用王者的眼光重新定义财富法则，演绎共青最具人气魅力的商业情怀… 第二章 项目定位部分 一、项目属性定位 项目属性定位，即USP销售主张，就好比一件价值连城的物品、珍品,是需要人们对其赋予一种内涵，将一种独特的、与众不同的东西融入其中。楼盘也同样如此，要有自己独立的标签和独特的内涵，以满足项目独特的销售主张。 综合前面的地块分析、周边配套情况、SWOT.分析，我们认为本项目之市场属性定位可以概括为： 高尚学院人文 至尊达观府邸 此属性定位主要突出：项目地处高尚文教生活组团核心区的高尚人文优势、楼盘档次、至尊品质；重点突出：独享南大经济商圈的地利和项目至高无上、无人能及的尊贵档次。本项目以“建筑共青首席高尚品质社区”为目标，以“运营城市、提速城