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2008年中韩国际小商品城商业项目定位报报告(部分)
项目整体发展定位 客户定位与深入挖掘 功能定位及经营方式论证 产品规划 价格定位 空港核心区规划建议 客户分析回顾——经营客户分析 全部被访者中外地客商占78.8%,本地客商仅占21.2%。其中除即墨小商品城外,其他专业市场的外地客商均占70%以上。 近七成的被访者是通过租赁取得商铺使用权的,而购买比例则仅占三成;中韩小商品城和工艺品城商铺租赁比率相对较低,但是租赁比率依然在40—60%之间。 项目目标客户类型 客户类型 目标客户 批发商业 投资商铺客户、国内外经销商和代理商、厂家销售部门、各地批发市场经营者、国外批售中心(OMM)、CC交易模式的批发企业(蓝格赛) 零售商业 品牌专卖店、主题商店、商业街等方面的投资企业 辅助商业 仓储、包装、配送、餐饮、银行、邮局、托运、会展、商务中心、会所、娱乐和休闲项目、拍卖 配套服务 税务、法律、培训、商务、财务、中介、信息、广告、展示 一个复合型的批发市场,而不仅仅是一个批发市场。所以项目的目标客户的非常复杂,具体分析大约分为四大类客户类型 本项目客户分析 找出本项目 各类潜在客群 根据产业特点、 市场状况、项目的 实际情况逐个分析 根据分析结果得出 主要客群次要客群 边缘客群等定位 青岛本地饰品企业和商家——项目未来发展特色的基础 广州、义乌饰品企业商家——项目前期经营发展的基础 韩国流行饰品商家——项目辐射全国和发展特色基点 本地投资型客群——项目良好销售的基础 外地投资型客群——易形成联动效应利于销售 招商销售目标客群界定 1、青岛市饰品企业有强烈提升销售渠道需求的企业 2、义乌饰品企业及批发市场商户 3、广州饰品企业及批发商 4、韩国饰品、服饰商家 5、本地投资型客户 核心客户 游离客户 偶得客户 饰品等行业领袖企业的跟随者;成长迅速,有扩大饰品销售渠道的商家 1、国内其他市场的饰品商家 2、外地投资型客户 商业地产价值链核心力 国际贸易 国内贸易 通过展览和引入 采购中心办达成交易 重点推广对象 基本吸引对象 华北及东北地区 批发业务 项目目标贸易对象定位 项目整体发展定位 客户定位与深入挖掘 功能定位及经营方式论证 产品规划 价格定位 空港核心区规划建议 项目功能定位 以当地企业和广州、义乌饰品企业为基础, 吸引全国的饰品企业、工艺品商家入驻该交易市场, 建成以专区交易市场、电子商务中心、网络运营中心、品牌展示中心、会议中心、小型商务洽谈中心、物流中心为主的专业功能区域,使入驻该交易中心的客户能够同时完成产品采购、产品销售、品牌展示、产品运输、产品出口等多项业务。 中韩小商品城整体功能设计 商务办公服务功能区 信息服务功能区 休闲娱乐功能区 会展会议推介培训 功能区 仓储、配送 服务功能区 零售商业功能区 公共环境设施服务区 管理功能区 展示、交易功能区 功能设计——展示、交易功能区 同当前批发市场的主要差异表现在: 集中主题规划,导购便利(吸收零售商业的优点); 增加了展示的设计,为交易提供了一个动态的展示平台(有利于展示商品的风采,便于看样定货); 经营产品中高档以品牌商品为主导(通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台,有助于吸引品牌服装企业进入本项目,体现本项目的中档商品交易中心的定位); 对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化,但需达到展示功能要求(设计标准模式、类似街面专卖店); 可配计算机,进行客户管理,仓储管理(MIS系统)。 展示功能与交易功能区,通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径,展示功能将成为本项目的核心引擎。 功能设计——会展会议、推介培训服务功能区 该区域是市场的配套功能区,主要是提高档次和水平; 同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会,为会展会议、推出和培训奠定基础; 有计划、有主题地组织各种会展会议。对饰品可以安排各种主题的饰品模特表演,动态地推出各个新产品,并成为一道独特的风景城,例如季节主题:春、夏、秋、冬;可以增加市场的“热点”和“兴奋点”,吸引人流; 成为中国饰品博览中心和推介中心; 定期组织实用性饰品大奖赛(设立一个基金),有专家团评审; 有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训,提高经营人的素质,发展其技能,开发其潜力,变得更有才干。 功能设计——休闲娱乐功能 经营者既是一个庞大的经营群体,也是一个庞大的消费群体,一定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求,为了业务的需要,接待客户需要一定的休闲娱乐设施; 该区域为配套服务区,以满足本项目经营主体和消费者需求为主导,可以规划批发商会所,设置各种时尚休闲的项目,例如健身房、乒乓球室、美容瘦身、棋牌室等运动休闲项目;各种文化主题的咖啡厅、餐厅;设置商务娱乐、餐饮和业余时间休闲活动功能等
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