大域家具零售研究院---行业简讯第二期.docVIP

大域全国统一咨询热线 400-668-4866 管理咨询 家居行业信息化整体解决方案 经营外包 业务诊断 红星美凯龙低调进军电子商务 大域科技以为中国家居业打造最具竞争力零售品牌为己任 Thursday, August 30, 2012 本期要闻： 红星美凯龙低调进军电子商务 探路家具产品的视觉营销策略 成功案例分析 大域 科技： / 公司价值观： 将心比心 创新 快速行动 白伟欣 家居咨询顾问 大域科技 部门：市场部 电话：021传真：021电话邮箱:baiwx@ 网址： 总部：上海市集心路168号梅盛商务中心5号楼301室 云平台：上海市天钥桥路325号嘉汇国际广场A座2118室 邮编：201100 全国服务中心 ： 上海 北京 广州 南京 成都 西安 南昌 简约之选 快速之道 导读 红星美凯龙低调进军电子商务 红星美凯龙低调进军电子商务市场，旗下电商平台“红美商城”在7月上线。同时，红星美凯龙电商战略也首度曝光：将红星美凯龙现有商户和品牌资源转移线上，并通过电商服务商拓展线上商户，包括天猫家居馆畅销top100的品类和品牌逐步引导到红美商城。 　　红星美凯龙自2012年7月试上线运营，以“装修设计” “装修材料”“精品家具”“家纺家饰”“居家生活”5个版块为主，集独立B2C商城与家居SNS社区于一体的综合购物分享平台。 　　红星美凯龙电子商务主营业务 　　红星美凯龙电子商务主营业务 　　红美商城的业务线分为三大体系：包括以家居建材产品为主的在线B2C平台业务、以家纺家饰及小件家居用品的线上闪购业务和家居用品的团购业务。 　　由此可见，红美商城未来的电商思路是，其B2C平台业务将延续线下渠道对入场供应商的管理模式，小家居闪购模式和大家居用品的团购则可以起到引流效果，再配合社区导购和分享以增强用户黏性。 　　 　　红星商城招商品牌覆盖区域 　　商城招商渠道 　　从招商情况分析，红星美凯龙电商将要走向更为开放的业务模式，在梳理好线上线下关系后，有望将供应链优势与家居区域化市场相整合。尤其以区域化的代理商为主，入驻线上的B2B2C平台，凭借线上的“商业地产”模式，可以迅速走向规模化。 　　但这也有可能引发另一方面的问题：经销商之间的内部竞争。 　　“家居电商的优势是降低线下陈列成本，线上增加SKU，与传统盈利相左，平衡内部招商模式与利益关系是首要问题。”某家具实业公司电商经理指出，开放平台可能会加剧不同地域供应商之间的竞争，如果没有一套严格的价格体系，经销商互相掐架、线上线下窜货等行为，将会给平台带来管理上的混乱。 　　因此，在供应链整合上，红星美凯龙首要解决所有家居经销商区域定价问题。据上述商家介绍，天猫已经上线区域定价系统， 　　但区域定价并非天衣无缝。订单的分区域处理，将迫使利润被稀释，经销商失去定价权利。 　　“通常的做法仍然是线上线下产品做出区隔，线上为了保证流量以价格较低的商品为主，这也许就是红美商城要补充闪购和团购两种模式的主要原因。”分析人士认为，促销足以具备电商属性，但对于强调自身品牌价值和溢价空间的供应商来说，或许会有所抗拒。 　　此外，鉴于家居用品的特殊属性，红星美凯龙电商有必要与供应商协同配合，做好物流配送环节，以逐渐赢得网购人群的信赖。 　　　总之，想把线下的成功模式复制到线上，红星美凯龙需要和供应商沟通的地方还有很多，这也将取决于红星美凯龙电商的团队和执行力。 　　“ 探路家具产品的视觉营销策略及成功案例分析 现如今家具市场竞争的形式已经过渡到体验竞争，在“眼球经济”、“注意力经济”的影响下，如何让你的家具品牌在第一时间“跳”出来，迅速锁定消费者的目光？这就需要我们家具厂商正确地运用视觉营销策略。视觉营销即把店铺想要传达给顾客的信息以所见即所得的形式表现出来，其不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业的经营理念和经营战略。家具品牌应该借助视觉营销策略来提高品牌附加值，促进销售，使之成为一种新的营销手段。 美乐乐家具网从她诞生的那一刻起，就肩负着她的使命——“将家具的价格降到最低，使家的梦想不再被暴利所盘剥”坚持以优质的性价比为消费者打造高品质家居生活的经营理念，这