2007重庆市双子星座在项目开盘前营销执行方案.ppt

开盘前营销执行方案;开盘时机分析;推广节点安排;推广节点安排;推售策略;价格策略;付款方式建议;客户认筹解筹方案;项目核心价值主张分级分析;品牌及推广主题;项目卖点整合;项目卖点整合;各阶段推广方案;开盘前销售节点总控图;形象如何预热;预热期;预热期;预热期;公交车身广告 07/10/08－08/03/01;网络预热 07/10/08－08/03/01;在体验场正式开放之前，不建议投放网络广告，但是先启动论坛，以“双子星座”注册名作为项目代言人，在网上发布项目信息，解答客户疑问。这种代言人方式延续项目整个推广过程。 首选论坛：搜房网业主论坛 推广方式：“双子星座·开启重庆精装江景私寓”“过程精品”……;预热期元旦节或圣诞节期间投放，可在以下三种方式中选择： 方式1：海报直投/直邮－－小众传播 针对中高端社区，分区域、行业等进行海报直投/直邮。 方式2：形象折页夹报（商报） 以形象海报内容，印刷为报纸形象折页，分区域在商报上夹报投放。 方式3：新乘坐DM形象折页－－渠道营销 制作形象折页，以新乘坐DM为载体，采取内贴式夹带宣传册形式、指定以主城商圈内各大高档咖啡厅、餐厅、酒店、茶楼、美容院、写字楼等场所进行投放。 注：形象折页内需涉及“爱传四方★双子星座×××自驾行”的征集令，为活动营销造势。;活动营销：自驾行 08/04/01－08/05/10;预热期费用预算;事项;如何导入项目形象;售楼现场布置规划;现场立柱;售房部功能构建;展板及挂牌说明;样板层及入户大堂;双子星座;中原地产资源整合 08/03/01－08/04/01;主城商圈巡展 08/03/01－08/04/01;活动营销一 08/03/01－08/04/01;报纸软文 08/03/01－08/04/01;软文二： 有一种生活，叫藏江 副标：双子星座，全江景精装酒店式公寓 收藏江景是本文的核心诉求，承接上篇的过程精品理念，阐述精装修江景酒店式公寓的收藏价值及收藏圈层的全新生活模式。 投放媒体：重庆晨报、重庆商报 版面：半版 投放日期：08/03/06周四;营销事件一： 体验场揭幕仪式 目的：项目全面推广启动的标志，发布项目信息 时间：2008/03/10 嘉宾：政府相关领导、公司领导 场地：现场售房部 推广配合：邀请重庆晨/商/晚/渝报/新女报、搜房网、焦点网、大渝网等相关媒体到场，事后发布新闻通稿《双子星座样板示范区盛情公开》;营销事件二： 样板层揭幕仪式 目的：精装修样板层、入户大堂正式投入接待，传递品质 时间：2008/04/01 嘉宾：公司领导、精装修建管领导 场地：现场售房部 推广配合：邀请重庆晨/商/晚/渝报/新女报、搜房网、焦点网、大渝网等相关媒体到场，事后发布新闻通稿《双子星座样板层正式开放》，并在重庆电视台《楼市十点半》栏目播出。;户外广告牌及灯箱 08/03/01－08/04/01;网络广告 08/03/01－08/04/01;网络广告 08/03/01－08/04/01;网络调查论坛 08/03/01－08/04/01;机票票封广告 08/03/01－08/04/01;《西南航空》杂志广告 08/03/01－08/04/01;形象导入期费用预算;事项;如何强化项目形象;形象强化期;内容;根据工程进度，更换广告牌内容： 如： “样板区绚丽开放” “5月10日全城发售”;形象强化期;活动营销：产品推介会 08/04/01－08/05/10;活动营销：异地购房团 08/04/01－08/05/10;活动营销：摇号 08/04/01－08/05/10;小众传播 08/04/01－08/05/10;形象强化期费用预算 （08/04/01－08/05/10）;形象导入期 （蓄客期）;开盘前总体费用预算;总体推广费用预算;项目（住宅）资金回笼计划;THE END 以下是交流时间