2008年北京通惠家园在C区项目市场定位及营销策划报告.pptVIP

通惠家园C区项目市场定位及营销策划报告概要 概 要 目 录 一、宏观市场及政策因素分析 二、区域住宅物业市场研究 三、区域商住物业市场研究 四、项目现状分析及初步市场定位 五、项目目标客户及营销形象定位 六、项目整改方案 七、本案营销策略 八、销售周期 一、宏观市场及政策因素分析 二、区域住宅物业市场研究 区域住宅市场——研究结论 三、区域商住物业市场研究 区域商住物业市场——研究结论 四、项目现状分析及初步市场定位 SWOT分析 优化市场定位的目的 强化项目优势S 弱化项目劣势W 抓住市场机会O 规避市场威胁T 市场定位分析过程 五、项目目标客户及营销形象定位 本案目标客群描述与总结 营销形象定位 营销形象定位 六、项目整改方案－整改原因 整改方案 七、本案营销策略 借势策略 差异化策略 形象包装策略 传播策略 借势策略 充分利用现有的CBD商务大环境、交通（地铁轻轨）等区域性优势，借助媒体、销售工具、活动、现场包装等方式来进行充分的推广。 差异化策略 形象包装策略 产品包装 现场包装 传播策略 全方位推广渠道组合 树立本案的USP 属性定位：高性价比的商务核心区 低端产品 形象定位：后CBD商务花园，发展中的小型企业的成长基地 八、销售周期 附：目前存在问题 C区资料尚不齐全 由于受整体环境交通和前期项目档次较低的影响，与C区相邻的项目B区做成较高收益率的高档次社区很困难，存在较大风险 谢 谢！ 第 * 页 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部营销 因素分析 外部营销 因素分析 周边住宅物业分析 宏观市场环境分析 周边商住物业分析 项目市场形象定位 目标客群研究 项目产品分析 优化项目市场定位 项目整改方案 本案营销策略及实施方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宏观市场及 政策因素分析 2007—2008年， 北京房地产市场将成全国焦点 目前政策目的在于 保持市场平稳、健康发展 住宅物业宏观市场－ 市区地段供应量将持续收缩、 总体供应量基本平稳 住宅物业宏观市场－ 销售量持续增长 住宅物业宏观市场－ 整体价格稳步增长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域住宅 物业市场研究 区域住宅市场 研究范围： 北到姚家园路， 南至广渠门， 东到东五环， 西至东三环。 样本： 东恒时代家园、 金海国际、 远洋天地等 在售规模 未来供应 户型分析 价格分析 客户分析 结论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结论 产品： 1、中档住宅是本区域主流产品，住宅品质逐渐提高； 2、二居、三居是区域市场主流户型， 且销售情况良好。 价格： 1、低于6000-7000元/平米的住宅项目是市场的主流产品，销售情况良好。 2、高档项目的售价在8000-9000元/平 米。 客群： 1、以自住的白领阶层和投资型客户为主要购买客群； 2、区域主要购买客群的承受能力在7000元/平米以下。 竞争： 1、目前在售项目的总体供应量大，达565万平米； 2、未来区域供应量非常大，将不断推出新项目，市场竞争非常激烈。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域住宅市场研究范围：东四环以外朝阳路和京通