2008上半年东莞市龙在湾新城营销推广计划.ppt

龙湾新城08年上半年营销推广计划; 目录;国家宏观政策分析;深圳;楼市现状剖析：;2006;应对策略;东莞宏观市场分析;东莞宏观市场分析 —— 城市概况;纺锤型经济;单位:亿元;城市;本案;石龙在售在建楼盘统计：; 东莞作为改革开放后新兴的制造业城市，历年来经济高速发展，已经 为广东乃至全国具有代表性的二线城市。其经济实力领军各二线城市，更 有赶超一线城市之势。随着07年城市定位的转换，产业结构的调整，以及 “新莞人”概念的提出，未来东莞看好。同时，东莞的一系列的调整，也为 为来楼市的发展提供了良好的发展基础。;东莞楼市分析;东莞楼市07年供求量与价格分析;;据东莞中原研究部监测数据统计显示，新政后城区成交比重逐步下降。说明新政对城区市场影响较大，而对镇区影响相对较小，成交较为稳定。主要原因： 镇区投资型物业比重较小； 镇区以大户型为主，以自住需求为主； 镇区房地产发展不太平衡，有些才刚刚起步，仍有较大的上涨动力和空间； 镇区信息传播相对较慢，市场反应也相对滞后。;07年东莞楼市回顾;国家政策影响;东莞楼市现状总结; 目录;市场竞争对手分析;丽湾花园;市场主要竞争对手分析;中央豪门;市场主要竞争对手分析;丽湾花园;名泽天下;东江府;市场主要竞争对手分析;项目分析;项目一期基本资料：;成交客户区域分析：;成交客户认知渠道分析：;目前整个项目联排别墅销售情况最佳，其次为三房和四房，但三房推出货量较多，剩余产品中三房占据分额较大，且主要集中在C1——C5单位，该区域三房只有一个洗手间，整体户型结构不太理想，且紧邻路边，导致去货较慢，叠拼别墅、Ｃ１－Ｃ５洋房整体销售情况不太理想。;在成交客户中，客户所关注的主要因素为园林与户型，可见项目的产品品质在市场中颇受追捧。;项目成交客户分析;竞争状态结论; 目录;阶段营销目标;1、争取在完成销售额3.5亿元；;阶段战略部署;一、推货策略;第一阶段剩余货量统计：;二、客户策略;三、推广策略;推广主题;阶段战略部署;一、推货策略; 龙湾新城项目A1区项目正在紧锣密鼓的施工，各项工作在按照项目发展计划正常运作，具体如??：; 结合项目工程进度及市场情况，建议二次推货时机为：;二次推货货量统计：;★、加大客户区域范围——石湾、石龙为主，辐射到石竭、茶山、石排、园洲等区域;三、推广策略;1、启动奥飞动漫特色活动传递项目特有的生活理念；;推广主题;1-6月营销费用预算;;阶段推广措施; ※喜迎新春、欢乐分享活动 ;■短信内容：惊喜，龙湾新城业主“欢乐分享活动”正式启动，1月10日－ 1月30日期间，凭卡推荐购房，老业主获增1年物业管理费，新客户获增额外购房优惠。欢乐热线07526610999; 销售现场现在执行优惠政策：; ※感恩有你、真情回馈——业主抽奖活动 ;■地点：销售中心内; ※ 新春有礼，人人有喜; ※ 喜庆大礼包——购房送喜包; ※ 春节购房优惠大礼包——折扣优惠;促销第二阶段; ※ 手机短信; ※ 电视广告; ※ 三维影视片制作; ※ 户外广告牌; 临近春节，建议针对销售现场做一些应节现场包装，为了增加销售气氛，提升项目整体形象。 ;※示范区包装：; ※ 产品推介会; ※ 产品推介会; ※ 产品推介会——媒体推广配合; ※ 产品推介会——媒介推广配合; ※ 认筹; ※ 认筹活动配合; ※ 认筹活动——媒介推广配合;报纸广告; ※ 认筹活动——??介推广配合; ※ 开盘活动; ※ 开盘活动——媒介推广配合;报纸广告; ※ 开盘活动——媒介推广配合; ※ 奥飞动漫主题活动; ※ 明星面对面——“火力少年王”见面会; ※ 奥飞原创动漫首映式; 目录;1、尽快确定老带新活动方案;4、C1－C5栋户型面积未确定，且实用率低（76％），客户购买疑虑大。;NED