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房地产尾盘的概念 尾盘通常指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩下单位的称谓。剩下的尾盘数量不多，大都也都是些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，因此尾盘也就成了令开发商头疼的一件事。尾盘不单单包含了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。 形成尾盘的原因有多种，通过也这些原因的分析又可以分成一下两种因数： 第1种因数是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。引用富国环球投资专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法了。 第2种因数是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。 尾盘的出现是楼市开发商们一大头痛的事情。不但不能达到预期的销售目标，也会因为宣传的不能大力，而滞留太长时间。这样在时间和资金上都是一种浪费。