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香港锦华月饼终端消费 策划文案 香港锦华月饼 paoest 2010-6-15  香港锦华月饼终端销售 前言： 月饼是一个时效性很强的商品，主要集中在中秋节，以及中秋节前的几十天。在此文案中，我们以一个月为限，根据消费市场，按照30天，15天，7天，3天的阶段划分，根据每一个阶段的不同消费特征，制定适合的营销方案。目的在于扩大我们的销售！ 推广相关 推广表 网络推广 网络推广整体贯穿整个营销过程，而根据不同的推广方案，又稍有区别。 长期的网络推广 软文推广 软文推广从现在开始就要开始进行，尽量要提前到2个月，因为软文有一个准备的过程，在软文发布以后，搜索引擎还有一个记录的过程。所以软文应该较早想对于其他的推广。 手机铃声推广 制作手机铃声，应该提前发布到网络上，在中秋节来临之前，会有一些热心的网友和网站，发布这些铃声。而且受众有一个传播的过程，手机铃声会在一些人之间传播。 网络视频推广 根据制作的网络推广策划里的视频主题，制作视频。应该提前发布到网络上。届时可以在一些主流的网络视频站上做一些广告。推行我们制作的视频。 博客推广 博客可以发布软文，也可以发布一些企业故事。 短期的网络推广 QQ推广 QQ推广集中在中秋节前7天，因为这个时期买月饼的人最多。因为QQ的时效性，所以过早的发布QQ等即时聊天工具的信息，难免会浪费。 手机短信推广 中秋节7天左右开始，我们设计暗含我们广告的中秋节祝福短信，进行营销推广。这个短信一定要比软文还要软。 百度问答推广 问答包括百度问答，搜搜文案，互动百科等。这一部分内容要在10天前准备好，最迟也要在中秋到来的一周前. 4, 网络媒体推广 集中在1天道7天之间，进行媒体推广。 现实推广 现实推广，主要包括媒体，广播，电视以及我们组织的活动等。 这一部分推广，为了节省开支，时间不宜过早。我们主要在中秋节7天中进行推广。 广播频道的推广 选择适合的广播频道，进行广告的播放。现在出租车，汽车等的广播听众有很多。所以这部分的广告建议强势出击！宣传我们的品牌为主。在活动期要宣传出活动内容等。 DM，杂志，传单推广 中秋节7天，开始。 我们组织的公关活动应该在10天的时候开始推广。这里面有一部分是面对团购客户而进行的专项推广。 报纸广告 7天，报纸广告可以采用新闻的方式，也可以采用纯广告的形式，结合其他推广而进行。比如可以采取报纸剪角换一块月饼的形式。报纸选择应该选择受众面比较宽的报纸。 户外广告，建议提前到中秋节前一个月，进行较为长期的广告宣传。 经济条件较好的地区，可以考虑公交车广告！ 营销活动 一些想法 现在各种商家的营销手段太多了，而且呈现百花争鸣的趋势。真是你方唱罢我登场，各显神通。于是我们如果想在日后的月饼大战中胜出，那么我们必须有自己独特的点子。 根据我多年的策划经验，我们不妨分析考虑如今大家关心的事物，从此入手，能够起到更好的效果。 现在的家庭对孩子的关心很大，我们搞活动的时候不妨从孩子出发！这样能够掀起很大的热情。在卖场前，我们开辟适合的场地。举办一些游戏，让孩子和家长参与其中，在这热热闹闹的气氛中就把我们的广告给做出去了。 15天 活动主题：锦华月饼宝贝 活动内容：比赛赢奖品，奖品我们设置时候需要注意一下，第一名才有我们的锦华月饼，第二名可以采取联合其他厂家发放，比如每个奖品都有我们的购物袋，当然这个购物袋上要印有我们的广告，有我们锦华月饼的主题。其他的奖品可以有奶粉，奶罐，小孩玩具等，以及我们的月饼模型！ 游戏内容：1，跑步 2，画月亮比赛 3，月亮连连看 把相应图案的月饼摆在制定的图画上面 等等 中年妇女主力的活动内容，因为现在婆婆奶奶辈，以及家中的当家妇女，掌握了一定的发言权，而且她们能够给我们起到很好的口碑宣传。 我们可与举办与此相关的活动，但是要注意到，我们的服务态度一定要好。因为她们开心了，我们的钱才赚的更容易。 活动主题：家里你最行 活动内容：知识竞赛赢月饼 方式：我们要在活动的过程中，让他们知道我们的优势。活动问卷可以这样设置。 锦华月饼手工制造，想比较机器制造月饼的优点！ 芙蓉馅的月饼的营养价值 锦华月饼的定位（低价，中高端，高雅等） 等等问题 问题设置为选择题！ 在活动的过程中，我们一定要礼貌再礼貌，把他们就当成我们的亲人。而且在活动过程中，一定要让他们明白我们锦华月饼的优点！ 他们是最好的口碑。 以上两个活动，都在15天开始进行！可以采取单一的方式，即每天都有比赛，也可以采取更激烈的过关赛！ 在活动的现场过程中，我们要设置摊位营销月饼！ 卖场活动： 主推一到两款月饼