2012年08月株洲攸县在海康华庭老年养生度假住宅营销策划.ppt

运营 会员服务 1个月免租期 仅需提前7天预定 行之行提供“置换出租”业务 享有会所全部设施的优先优惠权 免费享用停车位 每年免费享受1次本项目医疗中心体检服务 每月一次沙龙活动（电影欣赏、文艺表演、国画欣赏等） 免费设立课程（国画、书法、音乐、表演、太极拳等） 每次在1小时以内的看护服务（如陪同去医疗中心看病、散步等） 免费,由家政中心提供 洗衣服务（有偿，会员因级别不同享有不同折扣） 自愿参加项目组织的有偿活动（高尔夫练习、附近景点游玩等） 在老年公寓内的各项消费，可采取现付制，也可签单挂账， 采取月节制，于下月5日前结清上月账款 A √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ B √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ C √ √ √ - √ √ √ √ √ √ √ √ D √ √ √ - √ √ √ √ √ √ √ √ 一、会员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 运营 团 体 团体条件：入住前一次性交清会费，会费最短期限为3个月； 每次保证10人以上入住； 每年保证有1个月或以上的入住期； 每次需提前1个月预约。 团体服务：除每年1次的体检（可另行交费体检）及免租期外，与会员享受同等服务，享受B级会员折扣。 针对大型企业对员工的疗养需求，提供团体服务： 二、团体 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 运营 散 客 散客条件入住前交齐押金； 生活可自理； 每次需提前1个月预约。 散客服务按标准价付费享用会所、医疗中心等各项项目； 可免费参加沙龙、培训课程； 在老年公寓内的各项消费，采取现付制。 三、散客 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 运营实施 1、团队建立 由长沙市行之行房地产营销专业团队组建机制，挑选经验人才，组建项目租售部，下设出租组和销售组。出租组将从长沙市行之行三级市场体系的优秀人才库中选取。 一、运营流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 运营实施 2、业务流程图 行销 坐销 DM 中原信息库 来电 来访 其他 客户分类 客户筛选 客户确认 跟进方案 跟进 签定金协议 付定金 合同磨合 签订正式合同 一、运营流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 运营实施 3、推租策略 为控制出租节奏，对可租房源实行有计划的“租控”： ⑴、为快速提高项目入住氛围，首期推出B区的东区（较为集中，租金适中，距离会所近），便于吸引客户； ⑵、首期出租70%后，推出B区的西区及C区（主要针对团体及散客）； ⑶、项目成熟度提高后，有一定客源积累推出G区（8套）。 一、运营流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 运营实施 6年30多个楼盘策划及销售经验的沉淀，最短时间内就能组建适合项目的专家营销团队。 优势1:地产6年经验 二、行之行优势利用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优势2:行之行积累了8万多位攸县置业客户信息和资料！ 行之行优势 运营实施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0